我国进口壁纸的国际采购风险及其控制

　　伴随着中国房地产近10年来井喷式的发展，壁纸作为一种流行的装饰材料，通过图案、纹理、色彩与工艺的结合营造出独特的家居氛围。调查显示，国内80后装修拟选用壁纸的约占60%，而其中进口壁纸以其设计惊艳、工艺精湛、绿色环保在我国壁纸市场领域一直占据着主导地位，但进口壁纸长期以来面临着采购价格、供货质量和按期交货三大风险问题。本文将结合笔者多年进出口贸易实操经验，分析进口壁纸国际采购风险及控制方法。

　　一、进口壁纸国际采购的价格风险

　　进口壁纸的国际采购价格风险主要体现在三个方面：采购量波动（约占20%）、原材料涨价（约占50%）和供应商提价（约占15%）和汇率波动（约占15%）。

　　（一）采购量波动

　　目前，进口壁纸计量单位主要分为卷和米两种。按卷计价的最小起订量为1卷，通常为整箱进口单价，每箱卷数可能依厂家不同而异，如果数量不足整箱，则可能会按每卷单价再额外加收散装费或者人工操作费。以实操中某欧洲供应商为例：当其报价为“18.65€/roll，minimumquantity：12rollsof10.05mx0.53m；whenbuying<12rolls：price+15%”，按此供应商惯例意味着18.65欧元/卷为整箱报价（即12的倍数，如12，24，36，48卷等），如果数量不足整箱，则需要加收15%的人工操作费。按米计价的每一个型号的幅宽已经固定，采购数量按长度来计算，常根据长度被分为5-7档不同价位，采购米数越多，价格越优惠。在此以P表示每米单价，以欧美布面壁纸部分供应商报价为例，通常分为长度为<10米（P）、<30米（0.91P）、<50米（0.84P）、<100米（0.79P）、<150米（0.75P）、<200米（0.72P）、<250米（0.67P）共计7档价位，这种报价意味着：如果采购长度小于10米，单价为P，如果采购长度为101米，则单价仅为0.75P，当采购长度为201米时，其单价降至0.67P，由此可以清楚地看到，不到采购米数间的采购单价差异。进口壁纸的销售量变化具有很强的季节性，笔者选取了实操中连续5年的月度资料，计算了1-12月销售季节系数，从结果来看，1-4月基本属于淡季，5-8月属于平季，9-12月属于旺季。在以订单驱动的JIT准时采购的指导思想下，销售量的季节性变化、终端消费者偏好、墙面张贴面积都将导致采购数量波动，而根据上述分析，采购价格也将随着采购数量的波动呈现一定的采购价格风险。

　　（二）原材料价格上涨和供应商提高价格

　　进口壁纸按面层材料常被分为胶面类（PVC或盐化树脂）、木纤维类（木浆聚脂合成）、纯纸类（原生木浆纸）、无纺布类、织物类（丝绸、麻、棉等编织物）、天然材质类（天然的草、木、藤、竹、叶、软木、树皮、石材等加工而成）、云母片类（硅酸盐结晶）、金属类（金、银箔等制成表层）等大类。由于原材料、能源和劳动力成本的上涨，按照惯例，绝大部分欧美壁纸供应商通常会在每年11月份上调全线产品或新品价格，于次年1月1日开始正式执行。笔者分析了近年来实操过程中20个国外供应商的价格调整策略，发现来自日本、韩国、法国的供应商的价格较为稳定，一般较少收到其上调价格的通知，而来自荷兰、意大利、比利时、瑞典的厂商针对全线产品通常会有3%-4%的上涨幅度。由于美元疲软，美国壁纸供应商也开始涨价。如果实际采购量很小，来自英国的部分供应商很可能会对来年新品单价上涨10%-25%。

　　（三）汇率波动

　　进口壁纸通常以外币计价。本文综合考虑中国市场消费者偏好，选取了几大知名壁纸进口商20个国外供应商的结算币种和结算方式进行分析，发现目前我国进口壁纸的供应国主要有：比利时、德国、法国、荷兰、意大利、英国、瑞典、美国、日本、韩国等，结算货币主要为：欧元（45%）、英镑（15%）、瑞典克朗（5%）、日元（10%）、美元（25%）。进口商主要采用T/T预付、月结和L/C信用证三种结算方式。其中，国外小规模供应商主要采用T/T预付方式，占比达10%；月结方式适用于欧美等国合作悠久的供应商，占比达到80%；而以L/C信用证结算的方式占比很小，仅为10%左右。近年来人民币对主要关键货币如美元、日元等不断升值，这对壁纸进口无疑是个喜讯。然而汇率波动始终存在，早在2012年人民币对美元的汇率就上演了先抑后扬，波动剧烈的走势。2014年，根据权威专家预计，人民币虽然对美元和日元将是明晰的升值趋势，但对欧元、英镑等可能处于震荡状态，目前主要壁纸进口商以欧元和英镑结算的占比之和达到60%，震荡中人民币对欧元和英镑的贬值无疑会增加来自欧元区和英国壁纸的进口购汇成本。

　　二、进口壁纸国际采购的质量风险

　　本文不考虑由于施工不当造成的质量问题，进口壁纸国际采购质量风险主要表现在以下两个方面：工艺设计风险（约占90%）、数量偏差风险（约占10%）。