商业谈判的策略与技巧研究(3)

时间:2013-12-09 14:20 来源:发表吧 作者:郭群龙 点击:

  商业谈判是一项充满挑战、充满竞争的经济活动,即是谈判双方竞争的过程,也是双方取得联手合作机会的过程。商业谈判策略与技巧决定着谈判活动的成败,具有很强的针对性与动态性,因谈判需要而产生,又随着谈判活动的不断深入而发展。商业谈判策略和技巧是丰富多样的,但是若谈判者不对症下药,到头来只会弄巧成拙,因此,商业谈判者必须不断在实践中总结经验,根据谈判的需要选择最为合适的策略,将其灵活应用于谈判活动中,保证在谈判中认准目标,应对自如,审时度势,掌握主动,获得优势,最终达到商业谈判目的,实现利益最大化,也实现双方的互惠共赢。
  参考文献:
  [1]符宝玉.成功商务谈判的要点研究[J].商场现代化,2010(30).
  [2]高岩.浅议商务谈判的技巧[J].企业家天地,2011(1).
  [3]郝博.商务谈判策略研究综述与构想[J].中国商贸,2012(8).
  [4]孟泽云.商务谈判十大策略的运用[J].中国商贸,2012(8).

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