论农资电子商务新模式(2)

时间:2015-01-20 11:19 来源:www.fabiaoba.com 作者:司俊磊等点击: 次

　　（2）相比城市居民，农民的社交圈更小、更集中，一般以村子为单位，但是圈子内部交流非常密切，信赖程度比较高；其次，小圈子也使农民很难接触到更多的技术员、农业专家，致使众多优秀的技术人员无法发挥出自己的能量，去服务更多的农民，去引领正确的舆论潮流。

　　（3）有线互联网在农村发展缓慢，但是刚刚兴起的无线互联网却凭借其廉价的终端设备、操作简单、易携带等优势在农村得到了快速发展，和有线互联网形成优势互补。2013 年 Q3Android 日活跃用户达 2.7 亿，全年增速总体趋缓，而且在这部分增长中，过半来自老用户换机。但与增长放缓相对应的是，来自三四线城市和农村用户的比例却在上升，从去年同期的 35% 上升到 45%，大部分新增 Android 用户来自三四线城市与农村（注：来自百度2013年Q3移动互联网发展报告）。

　　（4）我国在农村农技推广的服务不够完善，因此在传统的农资销售时也承担着一定的农技推广的职责。

　　（5）如何快速的销售自己的商品，如何培养自己的品牌知名度，如何近距离接触到消费者，获得信息反馈，以此来调节生产、改进产品等一直是农资生产厂商最迫切解决的问题。

　　3 新的模式

　　3.1 新的电子商务模式

　　随着电子商务的发展，新的电子商务形式不断出现，如O2O（Online to Offline），社会化电商等。O2O是将线下和线上相结合，实现线上消费，线下享受，如今主要以团购的形式，在餐饮、娱乐行业得到迅速发展。社会化电商，是将现实社会中的熟人社交行为，融入到网上购物的过程中，提高了用户体验，增加了用户的粘度，对于用户来说，也更容易挑选到自己满意的商品，因为在购买的过程中有了更多的参考信息，如今有美丽说、蘑菇街等成功的先例。

　　3.2 新的农资电商模式

　　因为农资行业的特殊性，任何一种单一的模式都无法满足农民的需求。只有将O2O和社会化电子商务相结合，形成“本地+社交+电商”的新模式才能更适合农资市场。这种新的模式有以下优势。

　　（1）O2O线上线下相结合，将网络虚拟与线下实体紧密地联系到一起，网上购物不再那么神秘，对农民来说更容易接受，同时也可以通过网络和实体店共同提供售后服务。

　　（2）从当地实体店直接发货，可以满足农民对物流速度和安全的要求。还可以通过团购等模式，将分散的需求集中起来，提高农民的议价能力，统一配送也可以降低物流费用。

　　（3）社交功能。农民能够在购买农资商品的时候获得朋友的意见，帮助其全面了解商品，以便于其买到更好、更适合自己的农资产品；通过加入不同的圈子，可以和更多的农民、技术员、农业专家直接交流，可以分享到更专业、更权威、更快捷的信息和知识。

　　（4）媒体功能。借助自媒体交互性强、传播快的优点，农民可以更加快捷准确地获得有价值的信息，从而降低其信息获取的难度和成本，扩大了信息获取的渠道，改变农民获取信息的弱势地位，也增强了电商网站对顾客的粘度。

　　4 新模式的特点

　　本模式最大的特点是将O2O模式和社区融入到了传统的电子商务中，结合两者优点可以为农民提供更全面的优质的服务。实现本地化，可以采用“一市一店”的模式。相比传统的连锁经营、电商模式，这种模式有以下好处。

　　（1）一个实体店覆盖一个市，大大减少了实体店的数量，节约了成本。

　　（2）对实体店的选址要求不高，因为宣传和销售都在网上进行，可以选择交通便利、房价较低的地段，降低开设实体店的成本。

　　（3）将一定区域内（以乡镇为单位）分散的需求聚集在一起，统一配送，可以降低单个商品的物流成本，让送货上门成为可能。

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