从畅销走到常销(2)

　　第一，作者与读者的互动。为了让陈坤这本新书迅速抢占市场，华东师范大学出版社在北京、上海、广州、西安、成都共五座城市进行了签售。每场签售的现场，不仅引来大量的陈坤粉丝，还均卖出3000册以上的图书。特别是在上海的签售会现场，上海书城读者爆满，从六楼的签书处一直排到了一楼的大门，不少粉丝手里都是抱着五六本书。有书友表示，从中午起就开始排队，虽然没有在书店门口看到任何关于签售的宣传，却依旧吸引了这么多人在工作日前来，足见陈坤人气爆棚。许多慕名前来的粉丝，不仅能得到与偶像合影的机会，还能真正地感受偶像这本书所传递的正能量。这恰恰就是出版社营销胜利的关键之处，为作者和读者提供了双赢的平台，而作为举办方同样也赢得了销量。

　　第二，友人捧场，拓展营销。往往在某个明星演唱会的时候，我们会看到这样的场景，明星都会邀请同为艺人的好朋友客串，以增加其演唱会的火爆程度。在《突然就走到了西藏》的签售营销中，华东师范大学社和陈坤取得良好的沟通后，也采取了这样的营销方式，增加签售现场的热度。在上海签售现场，举办方就力邀到在电视剧《步步惊心》中饰演十四阿哥的林更新客串。林更新的出现，不仅活跃了现场的气氛，还让读者们大呼过瘾。通过这样的拓展营销方式，不仅让签售的现场更具人气，还能让未能到场的读者认识《突然就走到了西藏》的阅读意义。

　　公益活动，传播营销

　　《突然就走到了西藏》经过2012年的狂飙突进后，在2013年依然保持了强劲的势头，如何让一本畅销书走向常销书，是笔者一直在思考的问题。2013年初，在《突然就走到了西藏》出版之后，陈坤创立东申童画公司发起的心灵建设类的公益项目“行走的力量”，旨在号召人们通过最本能的行走，在行走中安静下来，与自己的内心对话，获取正面的内心能量，并将正能量传播给他人。这次公益活动，为《突然就走到了西藏》常销迎来了新的生机。

　　第一，传递正能量。《突然就走到了西藏》共分十章，以“行走”为线索，思考生命的价值与意义。读者可以看到陈坤的内心从脆弱到强大的转变过程。陈坤以大学生的视角来描述自己参与的“西藏行走”，在这段行走的过程中，他坚持随时随地用录音笔记录下感受外，还闭关将近一个月的时间投入写作。全书虽然以旅游随笔为主打，但实质是向读者传递正能量。陈坤从一个穷苦人家的普通孩子成长为一个万众瞩目的耀眼明星，这只不过是一种外在的行走；于内在，他从一个孤僻自卑傲慢怀疑的男孩成长为一个充满正面能量的男人，他开始想做一些有益于社会的事情，即“内在的行走”。从新书中穿插的生活经历来看，陈坤曾经通过禅定、行走的方式走出了成名之后的迷失，找回了内心的平静，并由此产生强烈的信念：要在有生之年帮助更多的人，帮助他们的生活远离痛苦，帮助他们的心态远离灰暗。于是，在一个合适的时机，有了“行走”这个idea。于是，他的工作室运作了“行走的力量”项目。他的出发点很简单，就是想通过行走的方式在每个参与者心中播下正面的种子，并期望这种子未来能开花结果。

　　第二，树立品牌效应。随着社会压力的剧增，关于大学生负面新闻的报道已经铺满了网络，如何让大学生有一条良好的成长道路？让其阅读积极正能量的图书，就是重要的方法之一。华东师范大学出版社如何依托自己在高校的优势，出版品牌系列图书，对大学生的成长起到积极的意义，一直是笔者思考的问题。近年来，华东师范大学出版社推出的《“不乖”教师的正能量》《有多远，滚多远》等系列图书，都为读者传递着正能量，这都是处于迷茫期的青年读者亟需的。《突然就走到了西藏》的出版，让青年读者真正地感受人生曲折是不可避免的，更重要的是如何在曲折中活得更有意义。随着“行走的力量”公益活动的影响力日益剧增，华东师范大学出版社在和陈坤的合作奠定良好的基础下，同样需肩负起指导大学生成长的重要担子。借助某一本畅销图书或一套系列图书打造系列品牌，俨然已成为众多出版社尝试的路子，可见其对于出版社的发展有着积极的意义。