从畅销走到常销

　　演员出书现在已经不是什么新鲜的事情，演员出书的目的很大程度上除了展示全能，更多是为了拉拢人气，或者演员迟暮之后的孤寂过往，也或者是演员正在历经的潜规则故事，而这些正是当前混乱现状中最受观众欢迎的作品。读者有时候看的不是书，看的是演员的人气和面子；读的不是演员的书，而是读演员的私生活怎么过。

　　在2012年年底公布的第七届作家富豪榜的名单中，陈坤的名字格外耀眼，他成为榜单创办至今，首位上榜的演员。更令读者惊讶的或许不是陈坤能登上这个作家富豪榜，而是他的作品《突然就走到了西藏》不是有关他的演员生活记录，只是一本旅游成长随笔。在《突然就走到了西藏》这本书里，陈坤以质朴真挚的文字，动情自述从出身贫寒的“北漂”青年一夜成名到找回自我，继而重新上路的成长历程，并记录他带领十名大学生志愿者行走西藏过程中，对生命的点滴感悟。不到一年的时间内，《突然就走到了西藏》创下30万册销量的佳绩，在出版界引起轰动。《突然就走到了西藏》走红之后，更像是揭开了旅游随笔畅销书的大幕，在接踵而至的2013年里，旅游随笔类遍地开花，例如，《走吧张小砚》《不去会死》《三十岁的成人礼：搭车去柏林》《猫力乱步》都在图书市场上有着不俗的表现。现今，旅游随笔图书毫无疑问将持续引领大众图书阅读的热点，一方面得益于大多文笔清新励志；另一方面则是营销战略更容易直击人心。回顾《突然就走到了西藏》的营销过程，从畅销火爆到持续常销，笔者认为有三个关键点尤为重要。

　　明星效应，声势营销

　　2011年，淡出影坛17年的的林青霞以一本《窗里窗外》散文集，重回人们的视线，这本图书堪称2011年图书市场的亮点之作。《窗里窗外》在中国香港书展一亮相，即引发媒体、读者、粉丝集体聚焦。该书不仅在香港热销，内地首版20万册还未开印，即被网店、实体店抢订一空。这样的明星图书，为陈坤《突然就走到了西藏》的出版树立了标杆。演员出书现在已经不是什么新鲜的事情，演员出书的目的很大程度上除了展示全能，更多是为了拉拢人气，或者演员迟暮之后的孤寂过往，也或者是演员正在历经的潜规则故事，而这些正是当前混乱a现状中最受观众欢迎的作品。读者有时候看的不是书，看的是演员的人气和面子；读的不是演员的书，而是读演员的私生活怎么过。华东师范大学出版社这次一改市面演员出书题材的传统惯例，全书用陈坤的号召力来鼓励年青人不畏困难，并且在图书出版前期就奠定了励志的宣传主调。

　　在《突然就走到了西藏》出版前期，出版社就通过网络、纸媒、视频多重渠道铺垫陈坤在行走西藏的过程宣传，吸引陈坤的粉丝，预热《突然就走到了西藏》的出版。在前期的宣传过程中，出版方一直强调《突然就走到了西藏》不只是一本明星写的带有自传色彩的书，更是一个在世间行走的人老老实实的心灵告白，你可以读到陈坤的挣扎，陈坤的茫然和转化。这些前期的针对性宣传，让读者不仅对陈坤好奇，更对陈坤的《突然就走到了西藏》这本图书好奇。在前期的营销宣传中，华东师大出版社通过网络制作宣传专题，不仅《突然就走到了西藏》的选载试读，还有陈坤的个人视频。在视频中，解读了《突然就走到了西藏》背后的故事。2011年夏天，陈坤的东申童画公司是如何组织运作的第一个公益项目“行走的力量1+N去西藏”。在报名参与的上万名大学生中选拔出十人，由陈坤亲自带队，走进西藏。感受在挑战身体极限的行走中获得的正面能量。陈坤相信，专注的行走是与心灵的独处，平静下来才能看清自己、观照内心。并通过分享，把这种最朴素的力量传递给更多的人。通过这场正能量的旅行，陈坤不仅让那些粉丝们看到他是一位称职的演员，还是一位行者。有了文字材料的宣传，也有视频的解读，让《突然就走到了西藏》在没有出版，就在读者圈中传开，为图书上市铺平道路。

　　签售连场，直面营销

　　如何将这本充满力量和阳光的图书，带给读者呢？这是我们营销团队一直在思考的问题。有了前期的媒体宣传，现场签售那是必不可少的。陈坤作为明星，在国内影响力巨大，而作为作者是不是也有这样的影响力呢？为此，每场签售会之前，我们都先让陈坤谈自己的写作之路，让他和读者有面对面的交流。对于第一次写书，陈坤坦言自己高兴之余还有些紧张。他称自己的这本书是内容有点杂的小书，文笔可能不太好，也没什么警示的大道理，但是他用心记录自己成长过程中的感悟，把他作为一个普通年轻人成长过程中的羡慕、嫉妒、快乐和忧愁用文字记录下来。希望读者在看这本书的过程中能有一些小小的共鸣，找到和内心对话的方式。如何将这些真情传递到读者的心里，就是举办签售的价值所在。编辑部在总结这本图书营销成功之处，也着重谈及了签售营销的重要作用。