零售企业与供应商知识合作的驱动力研究(2)

　　经济利益对知识合作的驱动力

　　零售企业与供应商之间的知识合作是长期的、动态的行为过程，需要多个参与企业对不同时段的、不同类型的知识进行共享。那么零售企业与供应商之间的知识合作为什么能够长期持续的进行，其驱动力又是什么呢？本文认为，之所以能够长期、持续进行知识合作，这是因为这种合作能使知识获取成本降低，交易费用逐步降低，从而实现知识合作的规模经济和联结经济。

　　（一）知识合作的规模经济

　　规模经济就是在相应的技术水平上，其产出规模的增加导致单位成本的下降。知识合作的规模经济则是指在知识合作的过程中，可以通过知识合作次数的增加来减少单位成本。

　　流通中的知识获取在零售企业内部进行时会导致成本较高，而现代零售企业关于知识资产的交易又较为频繁，为了提高企业知识创新的效率，降低交易成本。知识合作的双方（零售企业与供应商）可以建立相应的中间合作机制来满足双方的知识需求，交易彼此的专有性知识，减小风险，降低费用和内部成本。零售企业与供应商知识合作所建立的中间契约关系比直接在市场中进行交易更为可靠、安全和稳定。特别是长期合作机制的建立，在合作中会形成一种惯例和规则，对知识贡献较多的企业给予声誉激励和评价，这可以刺激企业从更长远的利益出发去开展合作活动，避免搭便车和机会主义行为，形成知识合作的规模效益。

　　同时，高效的知识合作活动可以帮助人们在比较中进行知识的积累，提高知识接受方的知识吸收和应用能力，降低知识搜索、接受、应用、转化等成本。此外，经验曲线效应也会在规模效应中逐步形成。经验曲线是指在一些企业中，成本曲线的下降不是与投入、产出规模、市场范围等有关，而是与知识积累有关，随着知识合作的逐步深入而不断下降。这是因为在知识合作中，参与的各方企业能够不断学习，提高自身知识水平和质量，从而在竞争中提高生产效率和管理效率，降低生产成本。知识合作的过程，也是知识总量不断增加的过程，零售企业和供应商都会随着知识合作的进行而不断改进关系和优化策略，使得知识合作效率越来越高，产生经验曲线效应。同时，表达能力和传导能力不断增强，使得边际成本越来越小，从而形成规模经济。

　　（二）知识合作的联结经济

　　知识合作不仅会产生规模经济，还会形成联结经济。联结经济是多个主体之间相互连接，通过要素的共用所产生的经济性。在知识经济时代，联结经济是超越规模经济和范围经济的新的经济效应，是不同知识主体交互传导产生的经济性。联结经济的特征在于通过投入共通的生产要素（即共享的知识资源），将其转化为各自所需的有价值的产出过程的成本为零或者成本很低，并且其产出可以惠及供应链中的其他企业，从而创造更多利益，使知识共享过程获得乘数效应。在零售企业与供应商的合作中，由于他们之间具有高度的相互依赖性，知识主体之间的联结和交流活动过程中逐步形成了知识合作的联结经济。

　　首先，知识合作并不只是知识从零售企业到供应商的简单传递，企业在获得知识的同时会将外部知识与自身的知识整合，从而实现自身的知识创新，这种新知识就是知识合作联结经济的产物。因此，可以说知识合作是知识创新的基础，知识创新是知识共传导的根本目的。

　　其次，知识合作能够促进零售企业与供应商两大主体间的协调，从而增加企业的依赖性和信任程度，提高知识合作的效率，进而产生知识合作的联结经济。随着知识合作过程的进行，知识主体之间的认识逐步加深，双方的知识和文化背景逐渐同化，因此能够在知识合作过程中培养良好的团队合作精神，提高合作双方的责任感，加强彼此间的信任感，减少彼此之间因不信任而产生的沟通成本，从而促进知识主体间的知识合作。这种知识合作的联结经济是由知识合作过程中双方的信任程度提升，机会成本降低所形成的经济效益。

　　总之，通过零售企业与供应商之间长期的知识合作，企业之间的了解更加深入，双方的信任程度将不断提高，机会主义成本和交易成本将大幅度降低，从而形成知识合作的规模经济和联结经济。

　　参考文献：

　　1.张钢，徐贤春，刘蕾.长江三角洲16个城市政府能力的比较研究[J].管理世界，2004（8）

　　2.蔡宁，王晓娟.社会资本与企业竞争优势：基于知识的观点[J].技术经济，2006，25（10）

　　3.王莹.动态视角下的战略网络组织间知识转移机理研究[D].北京交通大学经济管理学院，2010

　　4.李玉龙.大型零售企业与供应商合作关系问题研究[D].辽宁大学商学院，2012