我国出口企业“有单不敢接”现象透析(2)

　　（二）原材料和人工成本的持续攀升加大了出口企业的出口压力

　　2013年国际大宗商品价格呈现快速上涨的态势，成为我国国内能源和原材料价格快速上升的主要诱因，国际棉价与2012年同比上涨超过了140%，铜价同比涨幅20%，这对生产链下游的出口企业造成了巨大冲击，原材料价格上涨把企业的利润空间已经挤压得非常小。以轨道车辆招标为例，我国国内一家知名出口企业接的海外订单高达8亿多元，因我国过度依赖进口铁矿石，2003年至2013年间，钢材原材料价格上涨了8倍，而轨道交通大型成套设备具有技术密集和劳动力密集双重特点，其成本构成对于钢材等原料的价格变化又很敏感，该出口企业要完成此订单就会导致原本20%出口利润大打折扣，大大削弱其出口竞争优势。除原材料上涨因素外，人工成本增长也是让出口企业利润不断压低的重要因素。在东莞等外贸比较发达的地区，几乎每家出口企业都面临通货膨胀和招工难的问题，不少企业的人工成本较2012年至少增长了三成，有些工厂的熟练工人月薪甚至达到了4000元，造成很多企业不得不采取减产、少接单的方式来压缩成本，但同时又造成了分摊成本的上升，这让出口企业左右为难。

　　（三） 贸易摩擦是影响出口企业接单的重要因素之一

　　进入2012年以来，涉华贸易摩擦不断升级，欧美国家频繁对中国出口企业采取“贸易壁垒行动”。比如，美国2013年相继对中国出口的钢制车轮、镀锌钢丝及荧光增白剂等商品作出反倾销调查或反补贴裁决；2014年1月，美国商务部发布公告，对自中国进口的光伏产品发起反倾销和反补贴合并调查，这是美国自2011年11月以来第二次对我光伏产品发起双反调查。高筑的贸易壁垒导致来自发达国家的采购商所下的大单减少，而且平均订单交易额也呈现下降趋势。我国出口企业面临的贸易摩擦不仅突破了传统产业领域，同时，包括秘鲁、阿根廷、巴西、印度等新兴市场经济体的对华贸易摩擦也日益增多，这些国家针对中国产品发起多起贸易救济调查，相关的预警提示频频出现在我国商务部网站上，严峻的外部贸易环境使得我国出口企业的大量订单被分流到周边的国家。以大连家具企业出口为例，依据十八届中国国际家具（大连）展览会发布调查显示，大连2000万以上规模的家具企业有100家，受发达国家贸易壁垒的影响，越来越多的国外客户逐步将订单转移到越南、印尼等生产成本较低的东南亚国家，使得企业可接订单进一步减少，整个行业的出口订单萎缩量达到30%。

　　（四）多数出口企业处于产业链末端，缺乏核心技术和自主品牌

　　经济学领域有个“微笑曲线”概念，专利、技术和品牌、服务分别位于获利高位的曲线两端，而组装、制造位于获利低端的底部。我国出口企业尤其是微小型企业大多数处于产业链末端，利润空间在不断压缩的同时，却缺少通过品牌建设、提升核心技术水平等手段来争取利润更大的订单，加上高耗能、低附加值项目仍占较大比例，出口企业只能在加工组装环节上获得微小利润。这种缺乏竞争力的生存状态常令企业缺失议价能力，难以承受外部市场的强烈冲击而丧失接单能力。以参与109界广东中山通佳鞋业出口企业为例，该企业在广东中山市鞋业中有近两万名员工，年产鞋近百万双，已经属于规模不算小的出口企业，但他们通过议价，在商品交易会中每双鞋只涨了0.2美元到0.3美元，而那些小型企业连议价的资格都没有，很难拿到止损点以上的价格，如果选择接单对他们来说更大可能要面临亏损。

　　三、 出口企业应对策略的选择

　　（一）认清企业优势，创新差异化产品，培育和提升企业的议价能力

　　所有中小企业都要掌握高端市场中的核心技术并不现实，但要清楚认识本企业的存在优势，找准突破口，通过创新发展差异化产品，增加出口品种，优化产品结构，也可以成为出口企业外贸方式转变的依托。例如，作为小家电出口明星企业的新宝电器，在海外市场因地制宜地推行企业产品和市场的多元化战略，注重价格修复能力的培育，200多种产品风格根据不同市场有不同的针对性，其市场开发不集中，产品品类不集中，客户也不集中，在综合品类最丰富的情况下具备了一站式采购的优势。对于采购量不大的订单，企业能够具备多品种小批量生产的组织能力，可以通过提供多品种的差异化商品满足市场需要；另外，新宝通过新产品和每半年一采购的方式进行周期性报价，对提高订单的修订能力、应对汇率压力上也起到了很好的作用。