基于4PS理论的云南普洱茶旅游营销策略研究(3)

　　2、价格

　　（1）制定价格指导体系。加快推动普洱茶价格指导体系的建立，使价格建立在科学合理的市场范围之内，并通过明码标价、实价实销等方式，赢得消费者信任。

　　（2）加强监管力度。首先，加强价格监管力度，大力发挥价格监管机构的监管作用，明确对普洱茶的价格监管执法分工。其次，积极发挥普洱茶行业协会的作用，通过行业协会的自律、自查，规范企业价格经营行为。

　　3、渠道

　　（1）构建专业销售渠道。首先，构建普洱茶专业批发市场、专卖店等专业销售方式，并以此为纽带，加强统一的监管，维护普洱茶市场秩序。其次，依据消费者的需求，设计销售渠道的长度和宽度，合理选择批发商、零售商、代理商等中间商的数量级类型，构建专业的普洱茶销售渠道。

　　（2）强化信息沟通渠道。首先，加强渠道成员的信任，强化渠道成员之间的信息交流与沟通，实现信息共享，预防和化解潜在的渠道冲突。其次，通过统一货源、专营专卖等方式，解决渠道成员之间相互窜货的问题，维护渠道的正常运作。

　　4、促销

　　（1）丰富促销方式。根据实际需要，采用广告、人员推销、营业推广、人员推销等多种促销手段，实施营销组合策略，提高市场知名度，激发消费者的消费动机，提升销售量。

　　（2）树立产品形象。首先，确保真实宣传。对普洱茶的宣传促销要本着科学、真实的原则，做到不夸大、不误导，避免过度宣传现象的出现。其次，积极实施名牌战略。通过精心的打造，形成市场名牌，提高消费者的满意度，造就忠诚的客户群体。

　　（注：基金项目：云南省哲学社会科学规划课题《西双版纳傣族社区旅游场域中的文化遗产保护与传承机制研究》（HZ201103）。）

　　【参考文献】

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　　[3]杨崇仁、陈可可、张颖君：茶叶的分类与普洱茶的定义[J].茶叶科学技术，2006（2）.

　　[4]贾秀禹、梁永宁：云南普洱茶文化旅游可行性分析与建议[J].民族论坛，2008（10）.

　　[5]苏潇、吴茵、薜玉：关于促进普洱茶产业健康持续发展的研究[J].产业论坛，2010（26）.

　　[6]屈用函、邵宛芳、侯艳：普洱茶功效的研究进展及展望[J].思茅师范高等专科学校学报，2010，26（1）.

　　[7]谢云山：试论云南茶叶现状与出路——以普洱茶为例[J].生态经济，2005（1）.

　　[8]潘光仕、郭梅：普洱茶营销浅析[J].企业导报，2013（1）.

　　[9]肖艳玲：基于“4PS”理论的六堡茶的营销策略研究[J].梧州学院学报，2010（1）.

　　[10]王晓岚、郭雅玲：武夷岩茶营销现状调查与分析[J].中国茶叶加工，2007（1）.

　　[11]肖明超：基于普洱茶消费形态的营销策略[J].普洱，2007（4）.

　　（责任编辑：胡婉君）