浅谈财务在建筑工程投标报价过程中的应用(3)

　　1、投标报价方法

　　在实际的建筑工程招投标活动中，结合财务分析而产生的报价策略和方法有很多，常用的报价方法主要有两种：成本分析报价法和不平衡报价法。（1）成本分析报价法。这种方法以成本预测为基础，所以要尽可能保证预测的准确性，采用这种方法报价需要确定投标总价、成本单价和投标单价，用数学公式表示就是：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），成本单价=直接费+管理费+开办费，投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中所指的利润率是投标方经过分析确定的预期利润率，此外，必要的时候可以考虑一定的风险，提取风险系数。（2）不平衡报价法。这是在投标总价保持不变的情况下，根据招标文件的付款条件，合理调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这也是一种降低成本的有效措施，可以帮助投标人提高施工流动资金的周转，更快的回笼资金，获得更多的存款利息，利于更早归还贷款，减少贷款利息支出，降低财务信用风险并提高盈利能力，来达到“早收入早受益”的效果。但是，采用这种报价方法，可能会给招标方带来一定损失，导致低价中标、高价结算的情况发生，同时也可能会因为缺乏量化的评判指标，造成此种方法在实际操作中的盲目性和随意性。所以在使用时必须掌握好尺度，否则会弄巧成拙。在同一个投标活动中，不能简单的只使用一种报价方法，需要同时运用多种，以互相弥补，取长补短。

　　2、投标报价策略

　　基于财务管理的工程项目的投标报价策略有许多种，不同的报价策略需要搭配不同的报价方法一起使用，简单的介绍一下常用的几种：（1）获得较高利润的报价策略。投标单位在进行投标时，要结合项目特点、施工条件等因素来选择报价策略，以下几种情况就适合使用高利润的报价策略：工程量小、施工条件差；竞争对手少；时间要求急；技术要求高等。（2）低价竞标策略。中标是企业获取利润的前提，采用这种报价策略，先保证企业能够中标，再考虑赢利，如，前期先保证能顺利中标，在后期工程项目中获利，这种策略主要适用于新企业和实力中等的企业。（3）突然降价策略。在报价时，按一般情况报价，等到投标快要截止时，突然降价，这种策略强调时间效应和降价幅度，可结合不平衡比较法一起使用，此外，还要重视报价工作的保密性。

　　建筑工程项目的投标报价是一项十分复杂的经济活动，合理的确定报价水平是企业顺利中标和获取经济利益的基础，充分发挥财务在报价活动中的管理作用是科学报价的核心，报价方法和报价策略对投标报价有着重要的指导意义，也是顺利中标的关键。所以，企业在投标报价中，要积极发挥财务管理的各项职能，灵活的选用各种报价方法和策略，提高企业中标的成功率和经济效益。

　　【参考文献】

　　[1]刘子愉：浅论工程投标报价的优化[J].企业技术开发，2013（2）.

　　[2]张志：施工单位投标报价策略之浅见[J].科技向导，2013（8）.

　　[3]毛明明：建筑工程投标报价的风险分析及决策研究[D].河北科技师范学院，2009.

　　[4]程小四：不平衡报价在工程项目投标报价中的应用[J].价值工程，2010（4）.