浅谈财务在建筑工程投标报价过程中的应用(2)

　　二、财务管理在建筑工程报价中的作用

　　建筑工程招投标工作中，报价是极其重要的一环，是各个投标方之间法人实力、组织信誉乃至投标策略和公关技巧的综合竞争和运用。中标的关键在于两点：一方面，从招标方的角度分析，投标方报价需足够低以形成充足的竞争力来获取盈利机会；另一方面，从投标方组织角度看，报价需要在中标的前提上定得足够高来获得相应的利润。财务管理需要解决投标人预期利润最高时的最优报价问题，同时要考虑竞争对手的报价水平和赢得合同的概率之间的关系。

　　在招投标过程中财务管理从投资管理、筹资管理、资金管理和利润分配管理等方面处理招标企业相关利益主体与竞标企业之间的财务关系，能够在极大的程度上影响企业报价策略和投标结果。通过对项目工程活动的成本分析，参照企业在项目活动成本控制能力强弱，划定合理的与其利润水平，并对各个活动招标价格进行富有竞争力的分配来达成招标方的需求，同时使得总成本也具有较强的竞争力。也正是由于财务管理的这些功能和在企业管理中的重要地位，致使建筑企业越来越重视财务管理，尤其是财务管理在投标报价中的应用。

　　三、财务管理对建筑工程投标报价策略的影响

　　建筑工程所涉及到的招投标活动一般具有投资大、投资回收期长、风险性高等特点，而投标报价又是招投标活动的核心环节，如果出现失误，就会产生许多不利影响，主要体现在不能中标、丧失承包权利；不能达到预期利润目标、造成一定的经济损失；增加后期施工作业的难度（因为报价金额基本上决定了工程可利用资金的多少）；造成一定程度的资金流失、浪费等方面。所以，应该充分发挥财务管理在报价过程中的作用，提高报价水平。

　　出于自身利益考虑，承包商或施工单位必须加强对工程项目造价的控制，以较少的资本投入获取较大的经济收益，一般制定报价方案的操作流程是：投标——市场——资金——成本——财务——限价，通过财务管理手段，严格控制每一个过程中的资金使用情况，合理分配使用现有资金。第一，市场调查。价格由市场经济规律决定，所以投标报价的确定也需要按照市场行情确定，承包单位在投标前先要做好市场调研，了解掌握建筑市场上的相关价格，如建筑材料、劳动力、建筑设备等，根据调研数据，财务人员要进行相应的计算，确保资金能被充分利用；第二，资金筹划。筹划企业现有的资金，根据现有资金的总额进行合理分配，有助于制定科学的报价方案，提高成功率。例如，企业财务人员参照招标方提供的工程量清单核算完成整个工程所需要的资金总额，生成工程造价表以供投标人员参考，提高资金的利用率；第三，成本控制。中标并不是投标单位的最终目的，最终目的是通过中标、完成建设任务来获取经济利益，所以施工单位必须要严格控制成本费用，以保证企业的利益不被影响，但是，有的投标单位为了中标极力压低报价，最后即使中标也不能按时保质保量的完成建设任务，反而给企业造成了巨大损失；第四，财务审核。投标单位在报价过程中应该充分发挥财务管理的职能，严格审核相关的财务报表，避免报价失误情况的发生。财务审核的重点主要有两方面：其一，报价的形式，主要是对报价策略的审核，看是否符合国家相关规定、行业标准等要求；其二，报价的内容，审核报价文件的相关内容，及时修改其中存在经济纠纷隐患的条款。

　　总之，财务管理对投标报价策略有着重要意义，通过对投标过程中相关活动的财务管理，充分发挥财务管理的各项职能，提高投标报价的水平和成功率，最终保证投标单位顺利中标并获得预期的经济利益。

　　四、财务分析与建筑工程投标报价策略的选择

　　在实际的建筑工程招投标活动中，科学的使用报价策略和方法，有助于投标方最后中标并获得预期利润，投标人应该参照财务人员通过计算得到的造价表，对预期收益和风险做出合理的评估，在此基础上制定最后投标报价决策。下面就从实际出发，介绍几种常用的基于财务的投标报价方法和策略。