体验与免费带来颠覆(3)

时间:2014-01-07 11:40 来源:发表吧作者:周鸿点击: 次

　　很多公司刚开始特别赚钱，反而不容易做成伟大的公司。全世界伟大的互联网公司往往先做的是免费应用和用户价值。无论是推特、脸书、谷歌还是安卓等，都是通过免费找到了用户的切入点。这会奠定一个平台级入口型的公司，一旦奠定了平台级的公司，在此基础上的增值服务就可以很多样化。
　　有人质疑微博。其实微博跟推特一样，虽然没有明确的商业模式，但只要坚持创造用户价值，让用户离不开你，就一定会有价值，它只是在等待一个时机。曾经搜索因为没有挣钱的模式而不被看好，谷歌自己都不清楚怎么赚钱。初期，门户认为它应该放广告，它也没有那么做。这么伟大的公司，最初的发展逻辑也是通过免费先集聚用户的力量。
　　免费既是商业模式又是一种颠覆手段、营销手段，也是互联网的一个精神。我特别喜欢免费。如果我手里有一千万，做广告连个响儿都没有，还不如用这一千万做个免费的小玩意儿给用户使用，就建立品牌认知、忠诚、信任而言，这比广告有效得多。
　　对于颠覆式创新，除了体验和免费，我还有一点想要跟大家分享——要跟别人逆着来。巴菲特也有一个类似的名言，“别人疯狂时我恐惧，别人绝望时我贪婪”。
　　我建议，当你要进入互联网领域时，就要寻找一些跟主流不一样的东西。它做得复杂你就做得简单，它做得贵你就做得便宜。
　　特别是当我们面对强手时，一定不要按照他的节拍跳舞，你要想办法通过体验和商业模式去创造一种新的游戏规则。
　　创新没有大家想象的那么复杂。所有的颠覆式创新都是从一个看似很小的点开始，不会是立即发生的，大概要持续五到十年，所以很容易被忽视，甚至连颠覆者本人也未必意识到自己是否做的是颠覆式创新。但颠覆式创新是互联网领域发挥最淋漓尽致的一个特性。

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