供应商的选择目标

　　【关键词】供应商的选择、质量、成本、可获得性

　　【摘要】在采购的流程中，供应商的选择是一项非常重要的工作，决定了采购的产品是否能够按照采购需求来交货，也影响着采购方管理供应商和合同的成本和精力。供应商的选择标准有很多，但总的来说都可以按照质量、成本、可获得性、供应商服务与响应性这四个大的方面来考察、比较、分析，以筛选出合格的潜在供方。

　　【正文】

　　按照采购的一般流程，在明确了采购需求以后，采购人员首先需要按照采购需求进行潜在供应商的初选和评审。在确定了合格的潜在供应商以后，就可以开始正式的采购：询价或者招标、定标、谈判、签订合同，然后是执行合同，最后关闭合同。

　　供应商的选择是一项非常重要的工作。供应商选择是否得当，直接决定了采购的产品是否能够按照采购需求来交货，也影响着采购方管理供应商和合同的成本和精力。

　　供应商的选择标准有很多，但总的来说都可以按照以下四个大的方面来考察、比较、分析，以筛选出合格的潜在供方。

　　一．质量（Quality）

　　这是供应商提供的产品和服务必须达到的首要目标。不管该产品和服务有多么节约成本，供应商的服务有多么积极，只要其质量不能够满足采购需求，一切都是没有意义的。

　　质量，也就是产品或服务满足公司的性能和要求，包括其可靠性和耐用性。满足质量，对于标准产品，就必须要求满足产品的设计规格型号、材料、合格率、平均无故障时间以及运转中断率、耐用性、保修的全面性。对于非标准产品，比如针对某工程项目的特需定制产品，需要满足为执行、完成该合同而需要的项目管理团队；需要该供应商的研发团队在计划的时间内开发出该产品；对于生产能力和生产技术的要求；对于所有设计、生产、管理人员的资质、经验、能力要求。对该公司质保体系、专门的质量管理部门的要求。

　　质量是产品的生命，只有合格的产品，才是采购企业所需要的。质量的要求，绝不能够妥协，或者存在侥幸心理。不满足产品质量要求的供应商，应该被直接淘汰掉。

　　二．成本(Cost)

　　采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中"最有价值"的部分。在工业企业的产品成本构成中，原材料及零部件占企业总成本的比例平均水平在60%以上[1]。从采购上降低成本，可以有效地提高企业的利润率。