大数据时代读者心理分析与出版营销对策(2)

　　二、出版企业的大数据策略

　　基于上述分析，不难得出这样一个结论：最具购买力的读者群体普遍缺乏对纸质图书的需求。这是导致传统出版业走向困境的根本原因。不仅如此，未来读者对于纸质图书的需求只会越来越低，几乎不可能出现逆势增长的情况。对传统出版企业而言，未来所要面临的是日益萎缩的市场份额，以及越来越激烈的竞争。近年来，随着网络新媒体的普及，越来越多的传统出版企业开始尝试新媒体营销。但是，多数企业表示新媒体营销未达到预期的效果。笔者认为，造成这种问题的根本，不是新媒体的问题，而是企业在制定营销策略以及实施营销策略时，未能够高度重视大数据。大数据的意义不在于短期内提升销售量，而在于建立起一个专属于企业的用户数据库，为企业决策提供数据支持。因此，作为企业一方面要有耐心，另一方面要有细心。具体而言，大数据时代的出版企业应当注重以下几方面的工作：

　　1.加强网站数据管理。目前，多数出版企业建立了专属网站以及网络营销渠道。但是，在网站的管理，尤其是数据管理方面仍旧处在较为低级的层面上。一方面是企业缺乏数据管理意识，另一方面是缺乏数据管理技能。大数据是一种全景式的数据，其具有超常的规模，对出版企业而言，的确是一个巨大的挑战。但是，如果能够从大数据中挖掘出有价值的信息，那么企业未来的收益也将是非常可观的。笔者认为，在当前情况下，出版企业可以寻求与专业的大数据营销机构合作，一方面可以有效地降低管理成本，另一方面弥补短期内在技术上的缺陷。

　　2.利用大数据实现精确营销。传统营销采用的是一种点到面的推断模式，出版企业一般根据出版物的发行量或是抽样数据来判断读者的需求。这种模式具有很大的滞后性，数据偏差很大，从而造成市场定位不准确的情况。如果利用大数据技术则能够充分避免上述问题。大数据所提供的数据是一种点到点的数据，用户的需求以一种简单、清晰、全面、直接的方式呈现在企业面前，其准确性远远超过传统模式。

　　3.开发数据产品，拓展盈利空间。多数企业将电子图书作为新的产品，实际上是一个观念上的错误。电子图书只是传统图书的变形，从本质上而言是同一个产品。电子图书的最大优势是价格优势，如果电子图书在价格上不能够体现出这种优势的话，那么其不可能成为盈利点。因此，出版企业应当拓展思路，寻求新的盈利点。从上述分析来看，大数据具有高度的价值，如果能够将其转化成数据产品，无疑将是一个巨大的盈利点。这种设想，并非是空中楼阁或是天方夜谭。当下，多数出版企业仍旧停在大数据初级阶段，更多的是数据产品的消费者，而不是数据产品的生产者。但是，出版企业在信息技术上具有一定的优势，完全可以进行这方面的尝试。

　　三、结语

　　综上所述，大数据能够更为精确地分析读者心理，从而为出版工作者提供决策支持。作为出版企业而言，应当积极调整营销策略，开展大数据营销。在实施营销策略的过程中，应当充分研究大数据的运作机制。此外，出版企业应当开拓思路，寻找新的盈利增长点，从而获得新的发展机遇。

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