浅谈营销策略的自主创新与发展在企业中的应用(2)

　　晋煤集团构建战略联盟关系，就是要打破传统的营销模式，适应新的市场特征，以实现供需双赢为目的，在激烈的市场竞争中做大做强。签订中长期供货合同，构建战略联盟关系作为加强企业之间的联合，建立战略联盟，实现优势互补的战略选择，既加强了与用煤大户建立的长期供应关系，也成为晋煤集团把握市场的主要营销措施，又提高了用户对公司的忠诚度。正是遵循这一营销思路的运作，从2004年到2005年，晋煤集团仅用一年时间，跃上了年产3000万吨发展平台，成为了我国当时10家3000万吨煤炭生产企业之一的同时，煤炭销量也再创新高，达到2443万吨。

　　2001年—2012年，晋煤集团煤炭产销量稳步提高，各板块快速发展，整体经营业绩突飞猛进，位列2012年中国企业500强第85名、中国企业效益200佳第86名、提前3年实现了进入中国企业500强前100名的目标。近年来，晋煤集团分别与38家化工厂、3家钢铁企业，4家省市燃料公司以及五大电力公司相关电厂20余家，共50余户重点用户签订了战略合作伙伴关系协议，建立了长期稳定的供求关系。

　　战略联盟作为一种新的组织形式，具有反应迅速、机动灵活的特点，通过构建战略联盟关系，煤炭物流更加顺畅，市场风险大幅降低。在对战略合作伙伴的具体运作过程中，晋煤集团采取集中力量与资源，全力支持联盟成员的做法。使“为联盟成员提供他们取得成功所需要的一切支持，并按照联盟成员希望的方式操作”这一目标得到最大程度的体现，通过与合作伙伴共同的努力与配合来创造利润与长期的价值回报。近年来煤炭价格高涨，需求紧张，煤炭用户生产成本普遍上升，在部分煤炭用户出现原料紧张、经营亏损、减产、停产、原料线路改变等状况时，集团公司战略合作伙伴由于和晋煤集团公司建立了稳定的供求关系，在市场变化中均生产正常并保持盈利。晋煤集团使用户在满足不断增长的安全需求的同时，创造了新的赢利机会。让用户充分感受到了建立战略联盟的优势，同时也增强了彼此合作的默契度、用户使用晋煤集团产品的满足感，极大地提高了用户对晋煤集团的忠诚度。晋煤集团有限运力发挥最大作用的“一争两优”的营销思路也得到了充分的贯彻。战略联盟关系的不断扩充和稳固，使晋煤集团的市场运作更为简单、顺畅。

　　正是晋煤集团在营销工作中的不断探索、创新和发展，使得晋煤集团煤炭市场占有率、品牌形象和比价效应得到大幅度提升，更加稳固了集团公司优质无烟煤的市场主导地位，增强了作为我国重要的优质无烟煤生产基地的实力，进一步提升了企业的核心竞争力。

　　参考文献：

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　　[2]那胜.试论煤炭企业市场营销的完善措施.中国外资，2011（4）

　　[3]王明军.浅谈煤炭企业市场营销的创新机制.现代商业，2008（12）

　　[4]魏宏.煤炭营销策略浅析.企业家天地，2006（9）

　　[5]陈广军.煤炭企业市场营销途径的创新.黑龙江科技信息.2010（18）

　　[6]吴桐.煤炭市场形势分析与市场营销创新策略.煤炭技术，2013（8）

　　（作者单位：山西晋城煤业集团运销处山西晋城048000）

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