浅谈网络营销推广中的搜索引擎推广(2)

　　三、搜索引擎推广的重要性

　　根据中国互联网络信息中心调研结果，互联网用户中白领用户规模最大，达到1.8亿，占到搜索引擎用户的46.1%，这一群体也是消费力最大的群体。少年用户为8825万，此群体的行为特征将影响搜索引擎的未来走向。大学生用户为2693万人，此群体较为活跃，亦是未来的优质白领群体。农村用户和老年用户是两大具有鲜明特点的边缘群体，用户分别为8100万和3253万人。从用户的分群情况以及年龄构成看，搜索引擎的用户群体广泛，涉及到各个年龄层。因此，利用搜索引擎推广来进行网络营销推广，将起来到越来越重要的作用。

　　（一）为各广告主带来巨大流量，给企业带来巨大的潜在商机

　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的调查报告，截至2013年12月底，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点。巨大的网民数量以及网民普遍的搜索引擎搜索习惯的养成，人们利用搜索引擎来搜索相关的信息产品等已经是很普遍的事情。在这庞大互联网网民资源的背景支持下，通过搜索引擎这个平台推广企业的产品及服务，并将给企业的网站带来巨大的流量。

　　在如此庞大的网民及流量下，利用搜索引擎推广进行公司企业的推广，给企业带来的不仅仅是流量还有巨大的潜在商机。

　　当网民拥有某些产品的购买需求的时候，在没有购买经验的基础上，除了询问朋友等之外，更多的会选择从网络上搜索相关的信息来了解产品的相关信息，从而判断购买产品的意向。而这时候如果企业广告适时的出现在搜索引擎结果页上，当客户进入到网站后带来的就不仅仅是流量还有潜在的商机。

　　（二）精准度高，给企业带来更多的潜在目标客户

　　现在目前搜索引擎的市场上，更多的还是以提交关键词的形式来进行推广。所谓的关键词就是挖掘网民可能用到的搜索词。也就是说，这些关键词是以客户的搜索习惯来确定的，那么也只有当客户搜索的词和推广客户提交的词相关时，才会展现广告，这就大大的提高的广告的精准度，能更有效的挖掘更多的潜在目标客户。

　　（三）节约广告成本，效果可控

　　搜索引擎的推广，都是以点击计费的。也就是说按点击的次数计费。通过对设置的关键词进行出价，来确定点击的价格。而如何确定价格，各个搜索引擎都有着自己的一个衡量标准。并且这些点击的数据都是可以查询的到的，推广客户后期可以根据这些数据进行效果的分析和控制，排除一些异常的情况，避免不必要的浪费。这和那些按展现次数等广告相比较来说，不但成本较低，还可以看到效果并是可控制的。

　　综上所述，在与其他的推广方法的对比中，搜索引擎的推广以其显著的优势成为网络营销推广中重要的推广方法。通过从中国互联网络信息中心发布的相关报告及统计数据，更进一步的确定了，搜索引擎的发展是不可忽视的，而搜索引擎推广凭借着其优点，并且以搜索引擎搜索结果页面作为推广平台这一发展优势，在未来的网络营销推广中搜索引擎推广的发展将占据着越来越重要的位置。

　　参考文献

　　[1]孟韬.《市场营销策划》[M].东北财经大学出版社.2011.

　　[2]中国互联网络信息中心.《中国互联网络发展统计报告》[R]，2012.

　　[3]中国互联网络信息中心.《2011中国搜索引擎发展市场统计报告》[R]，2012.

　　[4]百度运营培训部.《搜索改变营销》[Z]，2011.

　　作者简介：李燕燕（1972-），女，福建福州人，硕士学位，副教授，主要从事企业管理、市场营销方面的研究。