浙江中小企业“走进”拉美市场的现状与原因(3)

　　一要选择主要的投资领域。拉美地区自然资源丰富，农业生产发达，当前，正在兴起基础设施建设的热潮，资金需求量较大，浙江企业可以选择这些领域作为主要的投资领域。

　　二要注意规避风险。尽量选择政局稳定、社会治安良好的国家，以减小政治风险；同时要防范金融风险，选择合适的投资合作伙伴。

　　（三）有针对性地拓展适合拉美的产品市场

　　目前，拉美是丝、陶瓷器、针织或钩编服装、自动数据处理设备、箱包、照明设备及配件和鞋类等9种产品的全球最大市场，是普通棉织物，音箱接收与录制设备和贱金属制家用器具3类产品的全球第二大市场；在纺织物制服饰用品、普通人造纤维织物、童车和玩具、蒸汽锅炉、刀具、建筑材料等其他17类产品上，拉美还是仅次于美欧发达国家的第三大市场。根据拉美市场产品需求，浙江企业可以拥有利用义乌等国际商品市场的地域优势，制定有针对性的产品策略，以保证投其所好，供需两旺。

　　（四）推动浙江中小企业集群式地“走进”拉美市场

　　企业集群式地发展，有利于产业扩张，有利于产业价值链连接和延伸，把更多相关的中小企业聚集在一起，浙江中小企业在这方面具有明显优势，更应该从多方面鼓励和推进。

　　一方面，充分利用在拉美地区已有的“温州城”“浙江商贸城”等网络，将其打造成为浙江中小企业走进拉美市场的桥头堡，进而向周边地区辐射，打造集群式营销网络。另一方面，哥斯达黎加等国目前正积极建设新工业园区，中国企业是其招商引资的重点对象，浙江中小企业可以“抱团”入驻，通过在当地的集群化发展，以加快推进产业转移和升级。

　　（五）充分利用现有的国际平台和华商组织

　　首先要利用好政府搭建的平台，推广自己的产品。目前，浙江省政府通过在拉美国家举办“浙江月”、“企业周”等形式多样的活动，助力把浙江企业推介出去；还积极组织浙江企业参加与巴拿马国际贸易博览会、巴西圣保罗国际建材览会、阿根廷国际汽车零配件展览会等活动，再就是要积极利用拉美当地的华商网络，带动营销网络的构建与扩展。在拉美许多国家，当地华商已经建立了形式多样的商会、协会，为中国企业走进拉美市场而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和组织。浙江企业可以利用这些商会、协会的网络，构建并扩展自己的营销网络。

　　同时，一定要充分利用日益兴起的国内外电子商务平台，迅速地和拉美企业对接，进行跨区域电子商务网络的拓展和布局。在电子商务业务方面，浙江企业具有一定的优势。“阿里巴巴”等浙江电子商务龙头企业可以发挥领头羊和开拓者，率先将其网络扩充到拉美市场，这也可以为其他企业开拓拉美市场做好铺垫，并由此可以促进浙江中小企业在“走进”拉美市场的过程中，实现国内外市场的同步发展。