服装类商品网络营销探析(2)

　　新的服装营销模式带来的巨大利益的同时，我们无法忽略对传统服装营销模式的冲击以及新型网络营销中显现的一些问题。虽然消费者在服装网购的过程中节约了资金，但是，传统服装销售模式有网络销售无法提供的顾客直接亲身购物体验，网络服装销售，消费者无法实现和实体购物环境下一样体验到试穿感受、购物享受以及对服装质感的触摸，还有对面料的认可与否。这些也是网络销售很难实现的最大问题。纵观比较，服装的传统销售模式也好，网络营销系统也罢。也不会如某些传言所指服装网络营销必会彻底取代传统方式，这是天方夜谭。笔者看来，服装传统销售必然会有新的转型和开拓，而网络市场也会在其特有的市场规律下，慢慢有新的调整，众多企业、个体网络经营中必然需要为自身提供更多的优势以至于不被竞争淘汰。

　　保证产品的品质、个性化发展品牌策略是服装产业的生命力。这不论是对于网络营销还是传统营销都是重要的。品质是服装的生命，是获得消费者信誉的保证。消费者早已今非昔比，如今的消费者越来越挑剔，越来越理性。只有产品本身品质有了保证，才能使服装为人所用，才能使品牌深入人心，发挥品牌能动的最大优势，给品牌带来利益。在品质有了保证的前提下，传统服装销售需要的并不是盲目的与网络拼价格来重新获得消费者，而是创立自己独特的品牌文化，统一店面形象设计以及对销售人员综合素质的培训，增加服装的商品附加值，依然有相当大比重的消费者是愿意为服务体验买单的。而服装在网络营销中，除了在保证其价格优势的条件下，把客服、物流、诚信度已经售后服务做好了，便不难让顾客对该品牌形成好感，从而吸引回头顾客。

　　不论网络营销和传统营销，最依赖的便是顾客的依赖感与信任度。如今有些服装品牌，已经开启了网上与网下有机结合的销售模式，首先拥有地面优势，可以提供顾客了解产品，亲身体验其品牌的机会，建立了信任基础，进而把这种依赖转换成未来网络继续购物的机会。我相信，传统与网络的竞争，服装市场会越来越健全，从而把服装行业推向另一个高度，从而达到消费者与企业家的最大的共赢。

　　参考文献：

　　[1]姚惠泽.网络营销策略研究[D].山西财经大学，2004

　　[2]曹琳静.浅谈我国网络营销的现状及发展对策[J].太原城市职业技术学院学报，2006.6

　　[3]陈述民.电子商务在信息营销中的应用.信息导刊，2004.2

　　[4]陈磊.我国网络营销发展的现状、主要问题与对策.中共南宁市委党校学报，2006.6