三招续写成功故事(3)

时间:2014-01-07 11:42 来源:发表吧作者:常博逸点击: 次

　　在削减成本、刺激盈收之外，对跨国公司来说，还可以采取一种独特的双轨战略，将跨国企业的优势与地方企业的优势结合起来，以求优势最大化。根据具体情况和行业类型，双轨策略可被应用于企业架构或企业品牌之中，同时帮助跨国公司实现收入增长与成本削减（图6）。
　　这样的双轨战略运用到企业架构中，即表现为地方合作伙伴与跨国公司中国分公司并存的合资企业。通过合资企业，跨国公司可以较低的价格大量出售产品，同时在与客户和地方政府关系方面受益于“地方”企业的地位。
　　其他一些跨国公司则将双轨战略应用至品牌体系中，将原有品牌作为进口的“高级”产品，对其进行营销。同时建立地方品牌，在不降低或稀释其原有品牌价值和形象的情况下赢得更多客户。
　　例如，一家全球领先的制药集团决定同一家中国制药公司合作建立合资企业。合资企业分销由中国合作伙伴生产的产品，以及一些该跨国集团全资子公司转运的品牌产品。成立该合资企业的目的是抓住发展机遇，以较低的人力和架构成本，在客户、产品以及销售渠道方面进行深入渗透并扩大覆盖范围。
　　在中国市场日渐成熟的过程中，采用节流、开源、双轨战略三种招式，调整优化自己的运营方式，是跨国公司保持其在中国的发展动力，确保企业持续发展和盈利能力的有效措施。
　　实际上，跨国公司在中国市场面临的上述机遇和挑战，对于中国本土企业而言，同样存在。当中国经济从高速增长阶段步入平稳增长阶段，中国本土企业也到了应该调整企业发展策略的时候了。“他山之石，可以攻玉”，上述三招式，也会有助于羽翼渐丰的中国企业的进一步发展和壮大。

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