明清时期豫商的发展及其特点(2)

　　怀帮，由怀庆府商人组成。资料显示，康熙五十七年（1715），怀庆商人已经建立了自己的帮口，加入这个组织的是参与辉县药材会的怀庆府各县商家。清代中期以后，随着商品经济的活跃，怀帮的力量日益强大。据统计，乾隆时期，怀庆城内仅经营药业的店铺就有上百家，其中杜盛兴、协盛全、保和堂等都是有名的大商号。怀商中的药材商，实力较强，他们在省内的开封、禹州、周口，以及湖北汉口、河北祁州（今河北安国市）、天津等地都建有会馆。药商们在祁州集资重修药王庙时，怀商杜盛兴不但是积极倡导者，而且在全国各地商家中捐资数额最多。
　　武安商帮是以河南彰德府武安县为中心，辐射周边地域的商人群体。武安“据河北咽喉，为天下之腰膂”，自古为交通要冲之地，境内“多山田磽，确无引流之溉”，山林资源虽然丰富，但耕地贫瘠，不适于农业生产，这种地理环境使得武安人很早就竖立了“从商者富，守成者穷”，“不经商无以富家”的信条。武安人大量从商发轫于明中叶，“初皆贸易河北，以药材称”，乾嘉以后，武安商人数量过万，经商范围扩展至全国。《河南省志》就有“凡河南都会及满洲、兰州、西安、内蒙等处，皆有本县（武安）之商业。分绸缎、药材二行。汴垣有缎三十余号。药店在满洲省会，城邑随在有之”的记载。同时县内还出现了不少“资产饶富，生计优裕，田园市廛，不可胜计”的大商家。“在道口、怀庆、木栾店俱有分号，极为发达。迨后，挟其余资贸易关外，并营业大河南北，声势之隆，一时无两。”武安商人在外也建有会馆，如开封和苏州等地，但数量不及怀商多。
　　三、明清时期豫商的特点
　　明清时期，豫商无论在经营规模、活动地域，还是商业资本的积累，都大大超越以前任何时代，但从整体上来看，明清时期豫商实力还不够强大，也没有出现对后世影响深远的大商家。如李义卿等人，虽属行商，但没有剥削直接生产者的行为，还处于自产自销的商业形态，即如农商致富赀财雄厚的考城王学以及虞城范春家族，也是将资产主要用于投资土地“家致三千余亩”，这无疑限制了商品资本的扩大再发展。而与此同时，江浙一带已经出现资本主义萌芽，山西商人已经深入到全国各级市场，与之相比豫商在很多方面相形见绌。虽然如此，豫商作为一个群体，也具有一些鲜明特点：
　　1.有官府背景者少，白手起家者多
　　豫商多出身社会底层，有官方背景者寥寥无几。武安商人在长期经营中，甚至总结出“交官穷，交民富”的经验，排斥与官员交往，这与徽商从小教育孩子经商不如做官的思想大相径庭。
　　河南自古号称“理学名区”，重农抑商的观念根深蒂固，明清时期能够出现大规模人群从商的行为固然是商潮涌动的结果，但更直接的原因还是为增加经济收入。如前面提到的考城王学，以及孟县刘楷“早年业儒，后因家贫贸易”，曹维新“业儒，年十八，因家贫遂贸易养亲”，“汤方著，监生，家贫”，“借本贸易”。等，他们弃儒经商实为解决生活困顿的无奈之举。而武安、怀庆等地区农民之所以成群结队从事商贸，也是依靠土地无以维持生计下的必然选择。武安山多地少，耕地贫瘠，为了生存，武安人先是靠祖上传下的张箩筐、补锅、编制、制陶等手艺，亦工亦商，小本经营，在积累一定财富后，便把目光集中在药材、粮食和棉布的经营上，涉足范围也由彰德府辖境，山西、河北等临近地区，扩展至北方各大城镇。怀庆府虽然依山傍水，土地肥美，但是自明以来的重赋税让百姓不堪其累，“怀庆一亩地之地足当各府三四十亩之税”，此外这里还面临沁河、黄河水患频发的威胁，再加上人口的压力，百姓生存状况可以用地狭人稠、丰难有余描述，只能“所赖以集商贾通财货”。因此很多怀商都是白手起家，靠肩手推展开自己的经营之路。如武陟鲁定华，最初只是沿街叫卖的货郎，后来经营怀药，日积月累，遂成一代大商。在南阳经营铁货的怀庆商人，最初都是游动商贩，沿街摆设地摊，经过若干年艰苦运营后才有资本在当地开设门面。
　　2.人数虽众但实力不强，经营以本地土特产为主
　　明清时期，随着经济的发展以及各地经商氛围的日渐加强，进入商人队伍中的士、农不在少数，如彰德府“农桑小民往往竞趋商贩”，“去农而改业工商者三倍于前”。民国时期武安商户超过25000万。虽然明清时期豫商在商品经济领域的表现十分活跃，对当时社会经济发展也做出了积极贡献，但是豫商的整体实力并不强。河南虽然也拥有巩义康百万家族，博爱杜盛兴、协盛兴，武陟布商鲁家这样拥有上百万资产的商家，但是并不多见。如清代中期成书的写实小说《歧路灯》就提到当时祥符做生意的多是山、陕、江、浙等外地商人，本省人开铺面的并不多，且做的都是小生意。《巩县志》说本地商人虽多，“男子十四五左右，略识字知算即谋糊口外出，并无雄厚资本以树基础。不过依人作活，事等佣工或作小负贩贸易遐方，翘然杰出之才十不得一，故虽懋迁终其身而腰缠以归者，寥若晨星”。其实不止巩县，河南全省商人的经营状况大致如此。分析其原因，固然与家庭贫困，知识水平较低，不善营谋有关，也与豫商经营得利后，不是将资本扩大再经营，而是热衷于购买土地，以此来降低经营风险以求家族稳定发展密不可分。如前面提到的虞城范椿，用商业盈利所得大量购置田土，还特招纳“曹、单、濮、郓、天雄之流民，来佃其田”，俨然成为了一个采取大规模雇工经营方式的大地主，这无疑在很大程度上阻碍了豫商向更大更强的方向发展。
　　豫商经营的商品多以本地土特产为主。《涉县志》记载：“西人善贾，涉民慕之，远出逐什一利，苏杭、关东无不至，然所鬻惟本地椒、柿之属，或山右毡物，无他珍异。”武安商人主要贩卖药材、丝绸、山货、棉布、铁器、柳编及酱菜等，皆是与本地土产和人民生活息息相关的行业。怀庆商人也是如此，经营范围涉及药材、棉花、布匹、竹器、铁货、煤炭等行业。其他府县的商人也多以当地经济作物和土特产品作为经营对象，很少参与盐、信贷、典当等暴利行业，这一点与徽、山、陕、江、浙等地商人有着泾渭之分。
　　3.诚信经营，生活简朴，“劳苦同于农工”
　　中原地区受儒家文化浸染深厚，商人亦是重视自己的信誉，将诚信思想贯穿到商业经营中。《河南省志》也说本省“不惟农夫硁硁五中若揭，即商人亦不若他处欺诈之甚”。这种正直无欺，诚实经营的性格成为很多豫商成功的秘诀。清化七街的李记粮行因为确立了“不欺人，不骗人，不亏人，不损人”的“四不”店规，才能够在同行中脱颖而出，将生意做得风生水起。
　　豫商创业之初举步维艰，事业成功后，很多人都能够保持艰苦朴素的生活作风。如《歧路灯》中描绘的王春宇即是一位节俭豫商的典型。王春宇为了反对街坊给他办寿宴，说：“这一铺张，董的人情大了”，“又怕误了人家礼节，又怕得罪人，将来还怕那日子吃亏。不如自己备上一桌席，煮上一锅面，我吃了心理受用”。怀庆府药商“集资巨万者，颇不乏其人”，即便如此，怀帮在家乡营建住宅外观非常简朴厚实，远没有山西乔家大院、朱家大院的气势恢弘，这固然有财富因素影响，但也难说不是怀商生活力求节俭的习惯使然。因此《河南省志》评价说“商贾流于奢华，而豫商亦简朴为多，或劳苦同于农工”。
　　4.重视乡谊，乐善好施，热心公益
　　豫商非常重视本土乡谊。如怀商、武安商人，他们店铺的佣工或学徒都必须为本籍人士，学徒还必须经由亲友介绍，否则拒绝接受，这种做法无疑对降低经营风险大有裨益，同时也体现了豫商浓厚的乡土观念。