德州蔚来城光伏建筑绿色营销策略研究(2)

　　1.德州房地产需求市场调查。《德州市房地产需求市场调查问卷》涉及被调查对象个人基本情况以及被调查者对房价和房款总额的承受能力。数据显示，超70%的被调查者选择了3 000元～7 000元，仅有7%表示能接受10 000以上；在购房款问题上，大部分人选择了能接受40万以下的房款总额，所占比率为65.1%，只有极少数人，选择了能接受80万元以上。由此可知，目前在德州市居民的消费水平比较普通，居民能接受的房价和房款总额较小，高价房的推广现阶段在德州市还有较大压力。
　　2.蔚来城入住客户满意度调查。《德州蔚来城入住客户满意度调查》涉及被调查对象个人基本情况及满意情况。数据显示，被调查的住户中，在房屋质量问题上，有两人选择了比较满意，22人选择了非常满意，这两者完全涵盖了住户对房屋质量的所有评价。对于物业系统，设备设施，以及护卫、保洁的体验评价中，选择非常满意和比较满意的人数也占大部分。
　　四 蔚来城绿色营销问题分析
　　（一）购买成本让部分潜在客户望而却步
　　现阶段绿色节能建筑推广的主要问题是成本问题，消费者难以接受如此高的价格，开发商也大多不愿开发此类楼盘。德州市区以及开发区普通楼盘价格在5 000元/m2左右，而蔚来城的房价动辄就上万元每平米，一期二期部分住房价格高达12 000元/m2。根据对德州住房需求的市场调查，超过70%的消费者对房价的承受能力在3 000元～7 000元之间，蔚来城的房价只在很少一部分消费者能承受的房价范围之内，高房价残忍地将普通工薪阶层拒之门外。
　　（二）技术推广难度不容忽视
　　太阳能目前最广泛的应用是在光热转换方面，即太阳能热水器，但即便是尽人皆知，在德州老城区仍旧有大量旧式楼房太阳能热水器普及率不及60%。另外建筑主体表面大面积的太阳能电池板寿命有多久，后期维护和修善费用如何处理，都是值得考虑的问题。
　　（三）消费者没能真正认识太阳能光伏绿色建筑
　　太阳能光伏建筑是近几年刚刚兴起的绿色节能住宅，仍然处于起步阶段，只有极少部分人对其有正确理解。蔚来城作为德州首个太阳能光伏建筑小区，得到了全国乃至全世界的关注，但它独特的绿色节能优势并没有被消费者充分认识，即便是已经入住的消费者，对于蔚来城的住房绿色化也是一知半解，更有甚者根本不了解绿色住宅小区的优势所在。
（四）项目的营销组合策略与绿色营销不相匹配
　　蔚来城项目工程旨在打造低耗节能绿色住宅，绿色营销是最佳选择，但企业依旧延续使用传统营销组合策略，对于绿色住宅、绿色定价额宣传都有待改善。绿色营销没有真正得以实施，没有对绿色信息进行到位宣传，缺乏对消费者的正确引导。
　　五 蔚来城未来营销策略分析
　　（一）绿色产品策略（product）
　　绿色产品是实施绿色营销的基本载体，将绿色理念融入到太阳能光伏建筑中，以此来满足消费者的绿色消费需求。蔚来城采用的绿色能源和建材塑造纯绿色建筑，不但可以减少不可再生能源的消耗、维持可持续发展，而且可以大大减少由于能源浪费造成的环境污染。蔚来城后期推广上要沿用往期产品策略，着重宣传绿色产品。
　　（二）绿色定价策略（price）