对内地制造商在跨国零售业价值链中被动议价问题的思考(3)

　　跨国零售企业通过几十年的并购、对外直接投资等方式实现了全球扩张，企业规模迅速膨胀从而形成买方垄断势力。而现阶段我国内地制造企业经历的成长时间远不如跨国零售商，单个制造商在规模上还无法于短时间内达到与跨国零售巨头抗衡的程度。制造商之间如果通过和约的形式结成产业联盟，将能够共享市场、共担风险、共同成长、共同应对跨国零售的买方势力。例如在资金不足的情况下，几家工厂可以按比例出资投入新产品的研发，实现技术创新；在生产能力不足的情况下，将定单进行分派外包从而达到对产品数量的要求；在遭遇不合理条款和待遇时，统一行动一致对外，通过战略联盟或行业协会据理力争；甚至可以与国内零售企业结成供应链联盟，通过合作应对跨国零售商带来的压力。通过这些方式来强化内地我国制造商在价值链中的卖方势力，提升制造商的议价能力。
　　（四）促进本土企业快速发展为制造商拓宽营销渠道
　　各级政府周密完善的规章制度对于仍处于价值链下游的中国制造商利润空间的获得将能够提供强有利的支持。政府不仅要重视出台的政策数量，更应该从政策内容和政策效果的角度加以关注。一方面需要通过政府政策约束零售商买方势力，维护价值链中制造商的直接议价能力；另一方面需要通过政府政策鼓励中小零售商参与竞争推动本土零售企业的发展，促进与跨国零售市场竞争的形成，为内地制造商提供更广阔的通道选择余地。
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