厦门邦斯实业有限公司服装出口存在的问题及原因分析

　　[摘要] 目前中国服装出口的环境因素较为复杂，存在诸多不确定性，这样的宏观环境对公司的服装出口将产生较深刻影响。当前，我们应看到公司要实现进一步发展还存在诸多问题，本文主要对公司服装出口中存在的问题及原因进行了分析。

　　关键词 服装出口 问题 原因

　　一、公司服装出口的问题分析

　　（一）出口市场过于集中

　　目前公司客户绝大多数来自来欧洲和美国，服装出口对于美国及欧盟国家的出口依存度太大，出口市场十分集中。一旦美国、欧盟出现一些技术壁垒上的措施就会大大地影响到公司的出口服装量，贸易存在较大不稳定性，市场风险过于集中，不利于公司长期发展。

　　（二）出口销售渠道过于狭窄

　　目前公司下游客户中占主导的还是品牌经销商，而贸易商行和国际零售商是补充。公司在国外的销售以传统销售渠道为主，这种销售渠道主要是多层级垂直分销，公司服装产品辗转多次才能到达最终消费者。由于销售渠道狭窄，销售方式也过分单一，没有开辟其它行之有效的销售渠道，公司对国外服装的市场变化难以把握，许多潜在的大客户甚至不知道该公司的存在，造成供需之间存在瓶颈。

　　（三）出口效益减少

　　公司是民营企业，股权集中，公司的所有权与经营权统一，投资者既为经营管理者，长期以来，管理者没有建立科学的财务管理机制，公司的财务仅停留在初级账务处理上，公司的财会人员可以发挥的内控、监审功能则十分有限。

　　公司从创办以来，公司的销售额和利润都稳步地提高，尽管增长的幅度较小，但属于正常发展阶段的上扬时期。但到了2012年，公司的负债及应收帐款等指标都显著增高，但利润却创历史最低点，如何能正确认识到公司面临的困难，尽快走出困境，己经迫在眉睫。

　　（四）产品出口成本上升

　　由于发达国家对我国的外贸出口采用紧缩政策，加上我国劳动力成本、原材料价格不断上升、国际燃油价格不断创新高及退税出口政策调整等内部各种因素的共同作用，公司服装产品的出口成本不断上升，使公司的产品竞争力不断下降，不利于公司的出口业务。

　　二、公司服装出口问题的原因分析

　　（一）品牌缺失

　　上世纪50年代，在全球产业链转移过程中，日本、韩国、新加坡即获得了巨大的发展机会，诞生出许多顶尖的国际性制造业品牌；反观当前的中国，应称为“制造强国”而并非品牌强国。品牌缺失，是我国中小型民营外贸企业面临的最大的困境，在品牌建设方面的滞后，缺乏核心的竞争力，这些都制约着我国中小型民营外贸企业的进一步发展。中小型民营外贸企业应该明确自身的定位，打造自己的核心品牌，这样才能在国际市场上做强做大。

　　受国内服装行业整体水平限制，公司的品牌运作同样也是比较落后水平， 公司目前没有自主品牌，服装产品的附加值低。出口产品均采用贴牌生产，为国际品牌采购商服务，只能实现微利经营， 同时还必须经常面对国际贸易摩擦风险。由于公司没有自己的服装品牌，产品附加值低，缺乏市场核心竞争力，市场控制能力弱，加上产品定位趋同，产品的设计和风格主要是大众化的路线，产品设计差异化程度低，很容易被国内同行竞争对手的服装产品替代。由于公司的服装产品多为技术含量和附加值都较低的初级产品，这种产品，在国际市场上虽然会因为低价优势占有一定的市场份额，但也最容易淘汰。

　　（二）开发新市场的能力欠佳

　　合理地开发培育和启动自己的新市场，是企业获得可持续发展的重要环节，但新市场的开发是一个涉及多环节的系列活动，包括市场调查、新品开发、选择合适的渠道和促销手段进行产品推广。每一个环节都至关重要，任何一个环节的失误，都会导致整个新市场开发的失败。公司要对任何一个市场开发的环节都要有充分的认识，否则会使新市场的开发遭遇瓶颈。

　　从国际市场的广度来讲，公司出口地区来看与我国纺织品出口大的国际市场相一致，集中于香港、日本、美国和欧盟地区。虽然公司积极扩大市场份额，开拓新市场，新的客户有所增加，但是市场狭窄，国际市场开拓能力还有待提高。对于国际市场开拓方面，公司可以有针对性的开发适合新兴市场国家和地区需要的服装，研究这些国家的消费习惯以及衣着习惯，加强与新兴市场的信息交流，及时反馈市场对于公司服装的反响。

　　（三）出口销售渠道形式单一

　　销售渠道是连接生产者与消费者的途径，公司如果没有有效的销售渠道，服装就不能有效地进入市场。由于公司在国外的业务拓展主要依赖中间商客户，公司没有与消费终端市场没有有效的信息沟通，这样许多终端消费者即使购买了公司的服装产品，也不知道是公司的存在，造成一些消费者流失。另外，也缺乏辅助销售渠道销售渠道。

　　1、传统的销售渠道单一落后

　　公司的服装出口渠道主要还是应用传统模式：公司——批发商——零售商——顾客。在国外市场竞争激烈的大环境下，公司无论在资金、设备还是技术方面不具有强大的优势，因此在市场竞争中，稍不留神，就很难在市场上站稳脚跟。如果不努力去争取客户，往往就会被别的公司抢去。近年来由于传统的销售渠道的狭窄单一，导致在国外市场扩大销售出口方面困难重重。

　　2、缺乏辅助销售渠道

　　在日益激烈的国外服装销售市场，众多服装出口商纷纷拓展了自己的销售渠道。例如与国外当地服装品牌合作贴牌生产，以本国商品直接进入市场；公司招聘当地专业服装销售商，独家代理该公司的品牌；公司运用电子商务形式，直接实现了顾客订单个性化生产；还有的服装出口公司在当地采取直销模式直接出售服装，这些行之有效的辅助渠道模式公司既没有研究，也没有采取此类的销售渠道。

　　（四）上游产业链整合不够

　　目前公司没有将上游产业链中进行有效的整合，公司的业务水平基本停留在简单的业务层面，与上游客户的关系不甚稳固，需要对上游产业链进行整合。对现有大部分客户而言，公司只能称之为相对比较重要的合作客户，而无法称为战略伙伴。

　　随着公司业务的逐年发展，现有合作的上游供应商产能短缺现象时有发生。有时在生产旺季时，市场定单量充足，但部分供应商出于自身的利益而选择生产其他公司的定单，导致公司不能按时交货，延迟交货。因此公司需建立一批稳定的优质供应商，实现稳定优质的生产平台。

　　（五）公司发展战略不明确

　　公司成立之初，仅仅是重视公司的出口业务，根据本地区提供的产品和国外市场的需求进行外贸出口，虽然抓住了市场机遇，不断的扩大了公司的出口额，提高了公司的利润水平，但仍存在一定的问题。尤其是公司的发展战略不够明确，导致公司的出口市场过于集中，公司的产品与其他公司的产品区别不大，没有体现差异化。目前全球经济波动，国际服装出口形势复杂，公司服装的出口业务遇到了一些问题。公司的管理者应该站在国际竞争角度，针对当前的国内外宏观经济环境，制定科学的发展战略规划，不断增强公司持续发展动力，抵御当前及未来的国际市场风险。

　　参考文献：

　　[1] 范美贤.浅析我国纺织品服装出口的问题与发展战略[J].贸易，2010（08）

　　[2] 李青青，黄杨芳，秦杨，陈益人.我国纺织品出口对策分析[J].现代商贸工业， 2013（15）

　　[3] 王晶磊.我国服装出口贸易中品牌营销的现状与策略[J].中国集体经济， 2010（15）

　　[4] 姚强华.我国体育用品营销现状与对策分析[J].中国商贸，2011（19）