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正确定位采购与供应的关系

时间:2013-08-09 10:56 来源:发表吧作者:张清会点击: 次

　　【关键词】采购与供应的关系、采购品项、采购策略

　　【摘要】

　　通常在一般人看来，企业的采购是一项比较容易的工作，都是销售人员围绕着采购人员转。这样的看法其实是片面的，甚至是错误的。要正确地定位采购与供应的关系，需要从采购的专业角度来科学认识。

　　根据供应定位模型：按照支出水平的高低、影响/供应机会/风险的高低，企业采购的物项可以被划分为四大类：常规型、杠杆型、瓶颈型、关键型。不同的采购品项应采用不同的采购策略，也应该进行不同的采购与供应的关系定位。

　　对于瓶颈型品项，采购人员应该采用"反向营销"策略，积极主动地和供应商沟通，努力去做一个"好顾客"；

　　而对于最重要的关键型物项，采购单位则更应该高度重视，应建立专门的合同管理团队，设立专门的采购与合同管理经理，确保从采购之初的供应商选择，到合同签订、合同执行以及交货、质量保证期间，都能够得到紧密的配合与合作。

　　【正文】

　　通常在一般人看来，企业的采购是一项比较容易的工作，无非是拿着公司的钱去买来公司需要的东西，做采购工作的都是朝南坐，都是销售人员围绕着采购人员转。

　　这样的看法其实是片面的，只看到了某些表面现象；从某些方面来讲，甚至是错误的。要正确地定位采购与供应的关系，需要从采购的专业角度来科学认识。

　　一．四种不同的采购品项

　　图1表示的是供应定位模型[1]：坐标的横轴表示采购品项的年度支出水平，纵轴表示采购活动对企业带来的影响、供应机会、风险的高低。

　　根据供应定位模型：按照支出水平的高低、影响/供应机会/风险的高低，企业采购的物项可以被划分为四大类：

　　类别1.常规型采购品项：

　　低影响/机会/风险（IOR）级别、低支出水平。

　　办公文具、清洁服务、标准性生产耗材等都属于此类物项。存在大量供应源。

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