保定白沟箱包产业外贸人才需求调查研究

　　[提要]本文针对保定白沟箱包产业外贸发展形势，对白沟箱包产业外贸人才现状、岗位需求等情况进行调查，研究白沟箱包产业开拓海外市场过程中遇到的人才需求问题，探索外贸人才培训的可行路径，为白沟箱包产业做大做强给出相应对策。

　　关键词：保定白沟；箱包产业；外贸人才

　　基金项目：本文为2013年保定市软科学研究与发展计划课题“保定白沟箱包产业外贸人才需求调查及对策研究”的研究成果（课题编号：13ZR055）

　　中图分类号：F7文献标识码：A

　　收录日期：2014年3月10日

　　一、引言

　　从20世纪九十年代开始，保定白沟箱包产业逐步成长。如今白沟箱包的产业基地与从业范围已覆盖周边6个县市、55个乡镇，100多万人，依托白沟市场从事箱包加工及相关服务行业，全国箱包50%产自这里，产值已达百亿元。但是还存在高端品牌不多、竞争力不强、产品附加值不高等问题。究其原因，除了白沟箱包产业创新能力不足、品牌建设力度不够、企业经营能力不强等原因外，一个重要原因就是缺乏高素质、实用型的外贸人才。

　　二、白沟箱包产业外贸人才供求现状

　　1、外贸人才需求逐年增大。近年来，白沟箱包产业发展迅速，外贸也出现了可喜的增长趋势，与全球多个国家和地区建立了经贸关系。自营出口额逐年翻番，由2008年出口不足850万美元，到2011年达到4，224万美元，增长近5倍；间接出口额由2008年的11.1亿元增加到31.2亿元，增长2.8倍；外贸队伍更加活跃，2008年有自营进出口权的商户仅有32家，到2011年达到97家，增长超过3倍；出口市场不断扩大，2008年出口国家和地区仅有32个，到2011年白沟箱包销往俄罗斯、中东、东南亚、拉美、非洲等130多个国家和地区；境外注册商标升温，2008年仅有境外注册商标51个，2011年达到了321个，增长6.3倍。最新调查数据显示，截止到2013年，白沟箱包业自营出口额已增长至7，910万美元，间接出口额增加到56.5亿元，自营进出口权商户增至120家，境外注册商标也达到了342个，外贸业发展比两年前均有大幅度提升。但必须看到可喜形势下还存在不少问题：一是国内贸易额远大于国际贸易额，外贸比例过小；二是开拓国际市场的行动较为单一。主要是参加在我国境内或国外组织的各种展会、电子商务活动等，但是面向海外市场的营销推广力度还不够、沟通能力不强，与沿海地区的箱包产地还有较大差距；三是缺乏各层次的外贸人才。既缺乏有国际视野、能够积极组织所属企业开拓海外市场的管理型人才，也缺乏熟悉国际贸易规则、语言沟通能力合格的各类应用型人才。据不完全统计，目前白沟箱包企业从事外贸人才200多人，通过职业资格认证的国际单证、国际跟单人才仅30人左右。为了积极拓展海外市场，扭转直接出口乏力的情况，如果白沟地区的120家规模以上箱包企业均拥有自营进出口权，它的需求量最少将达一两千人。

　　2、具有自主出口能力的企业业务进展不大。近年来，随着白沟箱包企业的逐步做大做强，企业迅速发展，对国内市场的占有率逐年上升，在国际市场上也赢得了一定的口碑。但是，据调查，普遍存在着两种业务倾向：

　　首先是扩展国际市场渠道单一。主要是抱团参加各类国内、国际箱包展会，通过展会推销产品拿到订单。这种渠道的主要问题在于参展费用较为高昂，效果却未必有多么显著。

　　其次是转手外贸前情况较多。有的企业为了减少自身经营进出口贸易的麻烦，付出不菲的费用委托进出口贸易公司代为操作。有的企业只是从有能力接到外贸订单的贸易公司拿到委托生产的微薄费用。这样的情况都大大增加了企业成本，减少了企业的盈利能力。

　　3、外贸人才供需矛盾依然突出。通过调查，在竞争激烈的白沟箱包企业中的外贸从业人员普遍存在着依靠自身培养的多、正规科班出身的少，兼职工作的多、有从业资格的少等问题，交流沟通和对国际贸易知识的掌握都存在很大问题，外贸人才缺乏的情况较为普遍。一方面箱包企业也意识到了目前拓展国际市场的必要性，而另一方面难以招到合适的外贸人才也是企业无法尽快拓展业务的原因。根据对200家有外贸业务箱包企业的调查问卷显示，130多家企业都有或者正在申请自主进出口权，60%的企业都曾经试图招聘外贸类人才，40%的企业认为很难招到合适自己企业的外贸人才。在保定人才市场上，能独当一面的外贸人才几乎没有，而高校培养的外贸人才因没有实际工作经验，不能很快适应工作，有足够工作经验和专业技能的外贸人才又对工作环境和薪酬要求较高，所以造成企业在引进外贸人才方面的困境。企业一方面有急切的外贸人才需求，另一方面也在担心付出了不菲的薪酬聘用的人才，在业务熟练、掌握了企业的客户资源后，被竞争对手挖走，从而遭受较大损失。