试论低成本竞争战略选择

　　摘要：新时期企业竞争越来越体现出战略竞争的趋势，本文从低成本竞争战略的含义、目标、方法体系等几方面，系统探讨了低成本竞争战略的优势及风险，以期对企业低成本竞争战略选择有所帮助。

　　关键词：低成本;竞争战略选择

　　随着市场经济不断发展和日益成熟，企业经营环境发生了前所未有的变化，产品供应呈现结构性过剩态势，企业经营向发掘顾客需求转变，企业发展战略也由完成生产任务和向服务社会、长期稳定目标发展。在这一背景下，低成本竞争战略已成为企业贏得竞争优势的重要选择。

　　一、低成本竞争战略的含义

　　所谓低成本竞争战略是指企业通过调整结构、控制管理、减员增效、技术革新等一切可能的方式和手段，提高效率，降低成本，形成以低成本为竞争手段的思想、行动的总称。要实现低成本竞争战略需要企业做到：一是打造集约型企业，保持竞争优势。企业要在竞争中保持竞争优势，降低所有环节的成本，建立成本优势是关键。二是全员参与，打造人才优势。企业员工的成本意识、节约意识、组织水平、技能素质等个体素质是低成本竞争战略实施的基础。三是全过程控制，打造管理优势。企业经营成本产生于企业生产经营活动的各个环节之中，加强全过程成本控制和管理，是企业降低成本，实施低成本竞争战略的主要任务。四是落实目标责任，打造机制优势。降低企业成本，为顾客提供价廉物的产品，是全体员工的职责和对社会的责任，因此，要落实各级部门、各生产经营环节的控制成本责任，保证低成本竞争战略的顺利实施。

　　二、低成本竞争战略的目标

　　实施低成本竞争战略，在企业生命同期内的不同发展阶段，需达成的目标是不同的，企业发展初期目标是：适度扩大生产规模，加大开发市场力度，保证一定市场配额。企业发展成熟期目标是：完善管理体制机制，加大新技术、先进生产线的应用和开发力度，不断提高劳动生产率，保持技术优势，不断开发顾客的价值，保持需求旺盛，争取更多的市场配额。企业发展衰退期目标是：适当收缩生产经营规模，放弃老旧产品，开发新产品，调整产业链的运行方式和运行结构，进一步挖掘生产潜力，降低消耗，使产品的生产、销售在一个更加节约、便捷的渠道上运行，保证整个生产经营活动的低成本运行状态，通过积累资金优势，以图东山再起。

　　三、低成本竞争战略的动因和方法体系

　　低成本竞争战略的方法体系，是低成本竞争战略的重要组成部分。归纳起来有以下几种方法体系。一是价值链分析与控制。根据对价值链的分析与控制，明晰企业生产经营环境，竞争环境，确定企业建设规模和投资规模，保持投资收益。二是战略定位分析与调整。根据对价值链的分析确定与其相协调的企业发展战略、企业经营战略和企业竞争战略，确立与战略定位相适宜的经营管理体制和运行机制，是实施低成本竞争战略的重要手段。三是成本动因分析与管理。通过对成本动因的分析与管理，确定成本管理的重点，系统设计管理流程和办法，建立科学管理制度，保证低成本竞争战略的有效实施。四是产品寿命周期成本分析与把握。把握产品寿命周期，帮助企业更好地计算产品的全部成本，确定进行成本控制的主要阶段及各阶段的主要方法。五是生产经营分析与方法。正确评价企业战略选择、企业决策、生产能力、管理机制、员工的职业素质，是建立科学的成本控制机制，实施低成本竞争战略的出发点和落脚点。

　　四、低成本竞争战略的优势

　　采用低成本竞争战略能够提高行业进入门槛，进而采用低价策略在较低消费层次市场获得竞争优势。企业要获得低成本竞争优势需要做到以下几点：一是降低初始建设成本。在厂址的选择、征用土地、生产线的购置等方面要充分利用好国家支持政策和地方优惠政策，尽量降低初始建设成本，为以后的生产经营节省大量财力。二是降低人力资源成本。要整合国内国际人力资源，采取多渠道、弹性的用人方式，有效控制成本。三是降低管理成本。严密、畅顺的管理机制体制，是提高效率降低成本的保证。四是降低技术开发成本。大量引进消化现成技术，购进现成的生产设备，从模仿开始是很多企业降低技术创新风险，降低技术成本的有效选择。

　　五、低成本竞争战略的风险

　　低成本竞争战略存在一些难以规避的风险：一是存在积累减少的风险，实施低成本竞争战略，核心的是低成本，这不可避免地会造成生产经营的压力，造成积累增加缓慢的问题。二是存在技术失效的风险，技术变化和新加入者的新技术优势，不可避免地造成企业降低技术成本的投资与积累失去效应。三是存在企业适应性差的风险，企业积累增加缓慢，必然会造成企业新技术发展和生产转型的困难。四是存在成本转移风险。采用低成本竞争战略，不可避免的要把成本转移到供应链体系的上游，长此以往会使得企业经营更加困难，甚至造成整个价值链的瘫痪。

　　综上所述，低成本竞争战略的选择和实施，受到企业生产经营环境、竞争对手的壮大发展，价值链利益分配、顾客的需求、人力资源成本的变化等多种因素制约，企业要实施低成本竞争战略，就必须准确定位自己的发展阶段，科学确立自己的发展战略和经营战略，保证正确的发展方向，加强制度建设，加大新技术开发和应用的力度，加大以人为本的企业文化的培育的力度，不断提高生产经营水平，提高生产效率，提高员工的主人翁意识、节约的意识和职业素质，形成人人关注企业发展，人人为企业降耗增效做贡献良好氛围。

　　參考文献：

　　[1]迈克尔·波特，竞争战略[M]华夏出版社，2005

　　[2]艾宝俊，竞争成本论[M]，北京：中国社会科学出版社，2006

　　[3]厉以宁，西方经济学[M]，北京：高等教育出版社，2000

　　[4]李忠信，新时期企业实施低成本竞争战略的思考[J]，中国铁道建筑报2003.12.23