企业如何利用最少的投入开展网络营销(2)

　　网络营销方法很多，相对于以前所说的费用低廉，现在有很多网络营销方法已经不再廉价，入门门槛相对提高，但是在众多的网络营销方法中仍然有很多物美价廉的方法可供采用，尤其是对于资金实力相对不足，又很想在互联网的信息海洋的脱颖而出的中小企业，选择合适的需较少投入的网络营销方法显得至关重要，以下即几种方法的具体运用。

　　5.1 利用自己官方网站开展网络营销

　　（1）利用官方网站开展网络营销

　　官方网站是企业为了服务于自己的企业而建立的网站。具有针对性强，应用灵活，当然企业网站在创建的过程中是有成本投入，使用过程中也需要维护。但是在后期的运用过程中，却有着灵活、成本低的特点。因为在自己的企业网站进行，所以不受时间限制，也不用为了节省资源而控制篇幅。缺点是因为在官网进行，所以受众基本是老客户，如果想去的扩大受众的效果往往需要多种营销方法结合运用，将其他的潜在客户吸引到官方网站来，以取得预期的效果。

　　（2）利用关联网站开展网络营销

　　关联网站是企业针对自己的业务需要、服务需要、或者是产品需要而建立的。其优缺点与官方网站基本一致，利用其开展网络营销方法也相同。

　　5.2 利用社会化网络开展网络营销

　　（1）利用博客

　　博客是最早的web2.0应用，目前来讲使用用户逐年减少.但是对于开展网络营销来讲却是有一定的优势所在，博客不受字数限制，可以随时对所发布内容进行编辑修改。还具有信息可以长期存留的特点，内容积累的时间越长，效果越好[3]。

　　（2）利用微博

　　微博是今年比较火的一种社交平台，特点是受字数限制，但是信息可以实时传递，并且关注的用户可以自动收到微博更新内容。近年被企业广泛运用到网络营销当中，因为其开通费用可以忽略，想针对性的推广，可以按条计算，一般6元左右。形式灵活，不受形式限制，这也是很多企业都有自己官方微博的原因。目前企业用户较多的是新浪微博，这种形式有规模效应，即如果其他企业有自己的官方微博，你的企业没有，那就会同时失去一种与客户零距离沟通的途径。

　　（3）利用微信公众平台

　　微信主要应用于移动客户端，客户群广大，用户分布于各行各业各个年龄段。形式灵活的微信，分享与转发是现在比较流行的微信信息传递形式，对于企业比较适合使用其订阅号和公众号，只要注册和登陆即可，后期可以有针对性的为企业定制内容。 

　　（4）利用视频网站、上传与企业相关创意视频

　　视频是公众喜闻乐见的一种形式，具有病毒营销的特点，如果用户买账会主去传播与分享，现国内有很多视频网站，可以利用其上传一些与企业相关的视频。当然视频如果想取得好的效果需要有创意，最好是具有独创性。好的创意可以成为经典，有很多有创意的视频甚至可以成为经典案例。

　　5.3 利用百科知道等知识问答类网络应用开展网络营销

　　（1）百科平台，编辑词条

　　百科具有用户编辑和维护的特点。但是也具有严格的审核制度，其可信度比较高，现在已经被广泛的运用于网络营销，为自己的企业编辑词条，为自己的产品编辑词条，甚至为自己企业的灵魂人物编辑词条是比较常用的一种形式。

　　（2）知道、问问等进行问答式推广

　　知道、问问都是可以通过提问和回答的方式来进行的网络营销形式。除了要用心的回答大众的日常针对本企业相关内容的提问，也可以采用自问自答的方式进行。当然想做好此部分工作，需要事先积累自己的人气，在需要的时候回答问题就会可信度有所提高。

　　5.4 利用事件开展网络营销

　　网络上的热点事件可以成为开展网络营销的契机，一种方式是找准热点事件，看其与自己企业及其产品是否有一定的关联，增加曝光度。另一种方式是自己主动创造热点事件，当然这种方式需要周密的策划，往往会不留策划痕迹，还要找到社会关注点，最难的是自己创造关注点。如果被网民发现了事件属人为策划，可能适得其反，会影响企业信息发布的可信度。

　　5.5 利用资源互换开展网络营销

　　（1）交换链接

　　交换链接的前提是有自己的官方信息发布渠道，然后利用自己的资源与对方交换链接，达到互相促进访问量，扩大人气的作用。交换链接实施起来比较简单，也很容易实施。具体实施办法是，找准交换对象，发出交换意向。在自己的空间放置对方链接，并且督促对方放置自己链接即可。交换对象一般要符合“门当户对”，既要业务相关、相近、互补，又要实力相当，以及名望相当。

　　（2）交换广告位

　　与前面的交换链接相似的是首先要有自己的广告位，可以以其为契机交换对方的广告位。扩大影响力，带来访问量。

　　（3）交换用户

　　交换用户在操作起来有一定的风险，因为在用户注册的时候往往需要隐私声明。在交换用户的过程中，选择交换对象显得格外重要，一般要选择实力相当的，信誉较好的，否则对方的坏影响一定程度上会伤及自己。

　　（4）交换内容

　　内容是取悦用户的关键，定期更新，独立主题，新颖的内容会成为吸引用户再次访问的关键，但是不同的网站之间可以有自己的特色，从这点上来看可以做到内容资源共享。比如转载的认可上，是否得到对方的认可成为关键。也可以通过超级链接直接链接到对方的内容页，为了更好的宣传自己在对方的内容结束处要有返回自己网站的链接，否则真的成为了为他人作嫁衣裳。

　　5.6 其他廉价的网络营销方法