中小企业区域品牌营销策略研究(2)

　　二、中小企业区域品牌营销现状
　　（一）对市场环境分析不够透彻
　　目前，中小企业的决策层没有积极的去分析营销环境，而是机械地照搬某个企业的成功模式，没有考虑区域的营销环境特点，这使得企业在营销活动的决策中容易受到环境的影响。
　　（二）对顾客需求估计不足
　　中小企业的决策者对于企业产品消费者的消费心理、消费行为未进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求，或是供过于求，这对于中小企业的长远发展都是不利的[5]。
　　（三）目标市场定位不明确
　　没有准确的市场定位是广大中小企业目前存在的又一大问题，目标顾客不明确，也就不会有针对目标顾客制定的营销计划，造成原有顾客和潜在顾客的流失。
　　（四）盲目扩大企业覆盖范围
　　中小企业为了扩大自己的产品覆盖范围而盲目扩张、开分店，既容易导致分店之间的竞争，又在无形中造成了资源的浪费。
　　（五）网络营销不具备规模
　　很多中小企业没有自己的公司网站，即使有，网站上也没有产品介绍，更没有联系电话等，消费者在网络上基本上找不到企业的相关信息，网络营销基本为零[6]。
　　三、中小企业区域品牌营销现状成因分析
　　（一）企业高层经营思想落后
　　企业领导人没有专门进行过营销知识的研究，错误地将营销等同于推销或销售。同时，企业领导人习惯于军事化、行政化的管理风格和体制，对于现代企业的激励机制感到不知所措。
　　（二）营销人员素质低
　　中小企业的营销人员很多都没有进行过专业的营销方面的培训，不懂得专业化销售流程，对营销理论知识掌握不足。
　　（三）营销目标低、眼光浅
　　企业开展营销活动树立的目标低、涉及的范围狭小，没有勇气打破现有的市场分割，开拓新市场，没有足够的谋略进行营销活动，很少进行大范围的营销活动，对企业的宣传力度不够。
　　（四）营销战略缺乏科学性
　　企业领导者在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，更不形成专业的营销策划报告，只凭感觉、经验判断，甚至只凭自己的爱好，便匆忙做出决定。
　　四、中小企业区域品牌营销策略的优化
　　根据中小企业区域品牌营销存在的问题，区域品牌的营销对内要加强区域内企业产品质量管理，对外要开展品牌推广，所以区域品牌的发展必须确定以“政府为引导，行业协会为辅助，企业为主体”的营销优化策略。
　　（一）政府为引导
　　以政府为引导，地方政府应把区域品牌营销建设当作一项重要公共工程，安排专门机构进行管理，制定合理的发展与支持政策。采取资金注入、税收减免、风险补偿等优惠政策促进当地企业发展生产，同时对区域品牌进行媒体宣传和公关营销。
　　（二）行业协会为辅助
　　通过行业协会等机构制定行业标准，完善服务体系和技术机制，行业协会推动企业技术工艺的革新，倡导区域品牌核心价值理念的营销。行业协会可以根据区域内行业的动态以及发展趋势，形成区域内企业行动的准则，建立配套的费用预算及分摊机制，提高企业维护区域品牌的积极性和主动性。
　　（三）企业为主体
　　企业既是区域品牌形成的主体，也是区域品牌的直接使用者和受益者。因此，企业作为区域品牌营销的主体，区域品牌的营销要成为企业品牌管理的重要组成部分。企业应确定品牌在市场中的适当位置及其发展方向，进行市场细分和准确定位，并在此基础上结合区域内企业的条件及产品特色，寻找能够发挥竞争优势的市场作为目标市场。要体现区域产品特色，延伸区域品牌的文化内涵，但是也要兼顾不同消费者的文化背景与审美情趣。不能过分注重追求区域产品特色而陷入狭隘的本地化，使区域外的消费者难以理解和认同，而不利于区域品牌的形成和传播。
　　参考文献：
　　[1]董亚辉.全球经济一体化背景下我国中小企业发展战略研究[J].现代企业教育，2008，（11）：35-36.
　　[2]陈建平.我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究[J].科技信息，2007，（16）：21-22.
　　[3]邓德胜，杨丽华，祝海波.中小企业营销策略浅析[J].生态经济，2006，（10）：105-106.
　　[4]刘克宇.论中小企业的营销战略[J].希望月报（上半月），2007，（1）：7-8.
　　[5]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究，2007，（8）：145-146.
　　[6]袁茂琳.中小企业营销战略的选择[J].经营与管理，2007，（11）：89-90.