消费者导向下企业营销战略变迁与创新(3)

　　再次，提高营销人员素质，打造一支稳定、团结、忠诚、高效、务实、和谐的营销精英队伍。创新是当今知识经济时代的灵魂与核心，但创新离不开高素质的人才，市场竞争是个人创新能力、社会应变能力、企业管理能力等综合素质的竞争，要想快速、高效、精准地推进企业的营销战略，能力强、素质高的营销队伍必不可少。知识和能力的载体是人，北大方正集团创始人王选讲过一句话，有人才，能发财。通过选用能人，用才发财，发了财，增长知识能力再发财，解决好“才和财”的关系，形成才和财的良性循环，树立人才本位的思想。对此，树立终身学习的观念和思想，加强专业业务培训，聘请相关专家顾问，提高其业务素质和专业知识水平及驾驭把控市场的能力；定期召开优秀营销人员经验交流会和总结大会，改进工作方式方法，进行标准化、精细化管理；运用科学合理的薪酬考核办法，增强营销人员的凝聚力，实行动态激励机制，调动营销人员工作积极性，使能者上、平者让、庸者下，形成你追我赶充满活力的氛围。

　　最后，增强企业品牌意识，建立科学、高效、多元化的营销网络。企业的竞争力在很大程度上拼的是品牌，故要恰当运用好无形的品牌的力量。企业要想长远、可持续发展，必须高度重视品牌的力量，把品牌经营作为企业竞争的基本战略思想，品牌也成为企业的核心竞争力，是一项稀缺的战略性资产，尤其是现在竞争环境恶化，行业结构处于调整期，产品的生命周期缩短，在电子产品上表现尤其明显，产品更新换代迅猛，这些因素叠加，使得原本有限的市场空间持续萎缩，营销成本增加，在这种情况下，要想保持顾客的忠诚度，品牌的贡献尤显重要；随着网络进入千家万户，网上购物、网上消费、网上下单等层出不穷，网络也被营销推广赋予了重要职能，很多企业创立了自己的网络营销渠道，针对市场特点、消费者需求、企业目标定位、营销资源等对消费者进行了细分，形成高效的网络营销渠道，促进了企业的销售；而且企业针对产品进行多元化营销策略，生产多元化的产品，目的就是稳定老客户，吸引新客户，以消费者的喜好和市场导向为主，改进原产品，融入高科技，增加新技术，做到产品质量好、品种全、服务好，使得产品更具竞争力。

　　综上，新经济时代，现代企业在制定营销战略时，要摆脱旧理念的束缚，用全新的目光和思维来认知新环境，建构针对性强的营销战略；制定营销战略既考虑自身利润趋大，也要考虑社会责任，学会换位思考，从消费者的立场去思考产品的销售问题；企业要目光长远，敢于迈出国门，开辟国际市场，参与国际竞争，进入国际领域时，坚持品牌的本土化，培养忠诚的消费者群体。

　　参考文献：

　　1.宋茜.基于消费模式变迁的营销战略研究[D].青岛大学硕士论文，2007

　　2.孙在国.体验新经济时代营销策略创新思考[J].商业时代，2004（8）

　　3.胡利唐.营销战略与竞争定位[M].中国人民大学出版社，2007